大家好，我是刘笑长。喜欢“笑”，做增“长”。

近期，AI应用编程赛道持续火热，到处可以看到几天甚至几十分钟、几分钟做一个网站或App的文章，但一款商业化的产品，如何规模化盈利，成为产品开发完成后需要重点考虑的问题。

亦仁在超级标文章《AI应用：从百万到亿级收益的超级机会》也多次提到了“广告”、“投放”的意义和价值。很多大佬在发展的过程中，也逐步意识到广告投放的重要性。

一直以来，广告圈流传一句话：“我知道我的广告费有一半浪费了,问题是我不知道哪一半被浪费了”。今天，我尝试由浅入深的解释清楚广告费去哪了，如何避免广告预算浪费，如何科学地搭建一个以提升ROI和消耗为目标的智能投放系统？期望对从事AI应用或者广告投放工作的圈友有所启发。

本文是AI应用的第二篇文章：AI应用之投放篇。

引言

在进入正文之前，大家可以回想一下，是否遇到过类似的问题？

你在中国最大口碑最好的社群生财有术发现了个idea，产品也借助Cursor几天内做出了，不清楚怎么推广变现？ 不知道如何快速验证产品，形成“产品-流量-变现”的闭环正反馈？

后来，你知道怎么变现，但出于自己是小微企业或“超级个体”，没有充足资金去做广告投放？ 不清楚如何借助第三方广告代理商、代运营、App发行方等，也不清楚如何甄别代理商、合作伙伴？

你既有了产品，也顺利开启了广告投放之旅，但你不知道怎么看数据？怎么分析数据？怎么优化数据？ 看哪些维度的数据？数据如何解读？这些数据又反映了产品或当下什么趋势？

你终于知道了广告投放是怎么回事，也顺利被同行盯上了，你想借助广告一把梭哈，流量却越来越差？ 不清楚放量节奏，不清楚广告平台算法，不清楚相关方当期Q的OKR

你终于杀出了一条血路，发现在你巨量、磁力、广点通平台已经是Top2了，但你ROI却被压缩到了微利程度？ 不清楚如何平衡规模和利润？不清楚如何精细化抢量？不清楚如何媒(hu)体(kou)博(duo)弈(shi)？

再后来，你发现了广告平台也开发了一个类似的产品，你不敢使用“第一方人群包”、“第三方人群包”了... 你开始焦虑，不清楚如何“与狼共舞”？不清楚如何和既是裁判又是球员的一起竞争？不清楚利润去哪了？

再后来，你了解到了App广告投放矩阵、广告投放精细化运营、智能投放系统，但你不知道如何切入？ 如何搭建组织？如何制定目标？如何拆解里程碑？如何进行LTV预估？如何迭代投放策略？

再后来，广告平台公司打包把旗下的相似产品卖了；但你的利润率随着成为行业Top，已经回不去了... 如何在成熟市场稳健的生存和盈利？如何左(nei)右(bu)互(fu)搏(hua)开启新的一片天?

随着以ChatGPT为代表的问答式AI的普及和兴起，一个好的问题往往比一个答案更重要。

因为好多答案已经做到了随处可及（且排版有序），但一个好问题可以启发一个人的思考。因为一个问题代表了一个人的思考角度和注意力，层层递进的问题代表了一个人更深层次的思维框架。

本文并不是尝试解答以上所有问题，因为很多问题大都是浅层次的表象。但你通过本文，可以看到一个广告人的思考以及几年下来在巨量引擎、磁力引擎、腾讯广告一年花费数十个小目标才可以沉淀下来的最佳实践。

接下来，进入正文....

一、智能投放系统

1、专有名词解释

名词 解释 巨量引擎/巨量广告 https://business.oceanengine.com/site/index 巨量引擎开放平台 https://open.oceanengine.com/labels/7 磁力智投 https://ad.e.kuaishou.com/ 磁力引擎开放平台 https://developers.e.kuaishou.com/ 腾讯广告 https://e.qq.com/ads/ 腾讯广告开放平台 https://developers.e.qq.com/docs/start 空耗 广告费用花出去了，没有带来用户或者带来的低质量（非用户画像）用户 归因 根据一个结果去寻找产生这个结果的原因就是归因。在移动营销应用推广中，归因主要用于判断是什么原因促使用户下载应用，或在激活应用后进行各种操作（如再次打开或重新安装） 归因模型 最终点击：将转化功劳全部归于客户最后点击的那个广告和相应的关键字。 首次点击：将转化功劳全部归于客户首次点击的那个广告和相应的关键字。 线性：将转化功劳平均分配给转化路径上的所有广告互动。 时间衰减：广告互动越接近转化发生时间，分配的功劳就越多。 根据位置：为客户首次广告互动及相应关键字以及最终广告互动及相应关键字分别分配 40% 的功劳，将其余 20% 的功劳平均分配给转化路径 上的其他广告互动。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://wandouyin.feishu.cn/docx/Rc3hdHtBJoz5IGxQcoHcIDxjnzh