大家好，我是今年418通过@吴泽承 学长推荐加入生财有术社群的新人Summer。

6月第一次参加航海，也是我主业之外第一次正儿八经做的一个项目，就是在这次航海期间从0开始做的，也让我这个第一次加入生财的新人直接赚回了门票钱！

晒一下航海期开始，2个月收入1万5+（基本就是纯利润了）和很多大佬比，这个数字太少了，但是对我而言，这是下场把手弄脏，真刀真枪去厮杀了一场。也给了我信心与勇气，打开了一个全新的世界，其中也遭遇了同行恶意投诉，让我第一次感知到做生意的险恶，同时也激发了我的坚韧与斗志，也让我开始想着要不断迭代。

在马上要来的9月的第二次航海前，想好好写一篇复盘干货贴，希望可以给大家一些鼓励，我这样的小白都行，你们更应该行！同时也希望自己通过即将到来的第二次航海，进化迭代2.0，取得更大的结果。

从6月10日航海到8月31日小红书虚拟资料收入

为什么选虚拟资料赛道？

之前做过tiktok，对电商真的有点心里犯怵，需要自己去找货源，需要找物流发货，在国外还会遇到退货什么的。

虚拟资料可以不实体发货，通过网盘或者扔一个链接就可以发货。没有退换货的麻烦。

一旦整理完或者写完了就可以一劳永逸。比较符合个人做个副业/小生意的特点。

为什么选小红书平台？

之前自己做甲方的时候选小红书投放，一直说小红书人群定位高端，但其实真的找了KOL投放也看不出什么销量之类的，但一直有这么一个概念。但自己真的做了一个小红书店铺之后，真的对小红书人群有一个切身的体会：

1）学历高，学习能力强

我选的这个品比较小众，还是对学习能力有一定的门槛，来的不仅是有国内的还有很多来自国外的，学历和学习能力都非常强。

2）有消费能力

另外最重要的是国内普遍卷得一塌糊涂的情况下，闲鱼、拼多多、淘宝都很便宜，但即使是一模一样的东西，小红书依然可以比这些平台卖的更贵。

3）普通比较有礼貌

客服接待中，普遍都比较有礼貌有素质。

虚拟资料的核心本质

虚拟资料的核心本质=产品/服务+流量

对于我们而言，只要解决2个问题就行了。一个是选一个产品或服务，另外一个是搞定流量。

然后展开说说我是怎么选品和搞流量的。

选品

选品定终身！

小红书上有各种各样的虚拟产品可以卖（而且什么都可以卖，只有想不到，哈哈）：

航海的时候推荐的赛道有K12、考公、四六级等。这些都是需求量非常大的赛道，我最终没有选。

我的选品思路：小众蓝海

我说一下我选的选品逻辑，不一定对，但也许是个思路： K12、考公、四六级等离我已经有点遥远了，是一个红海赛道。我没有自信能打得过。 另外我不在这个当下的环境或境遇中，其实很难有同理心。就比较容易像一个二手贩子，有点以前小时候路边卖盗版碟的小贩，我不认识也没听过周杰伦、五月天、陈奕迅，但是我知道这个好卖，我就进货卖。那如果买的人问我问题，我也回答不出，也没有优势。 后来就选了一个很小众的考试。这个搜索量都非常小，做的好的人也很少。我选的就是这个非常小众的赛道，打得过的才是蓝海，才有机会脱颖而出。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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