小红书聚光搜索投流实战：有人用它做成赛道类目TOP1

如果你遇到一个问题，你会先搜索百度还是小红书？

最近，小红书官方公布了一组数据：70%月活用户存在搜索行为，而在这些搜索行为中超85%为主动搜索。

以前用户对搜索的心智提现在百度，但是从90后这一代开始，年轻人群的心智逐步过渡到小红书上。

本质原因是小红书自身在搜索上就拥有结构性的优势，因为你只有在小红书才能看到有【活人感】的用户发的【真实经历】。

茶姐在和老板交流时发现，大家普遍认可搜索场的价值，却苦于不知道如何操作：关键词太精准没流量，太宽泛又没转化，这该怎么办？

别急，今天这篇内容我们就来接着聊聊线索型商家如何玩转小红书搜索推广，让低预算的老板也能实现后端“大丰收。”

一、小红书搜索推广，关键词的选择绝对是重中之重。

选对了关键词，就能用低成本去撬动大量优质流量；选错了，就可能陷入红海竞争，出价高还没效果。

在这里，我给想要做搜索流量的老板提供一份行之有效的「小红书DEEP 搜索投放策略」。

这个策略指的是借助关键词规划和搜索流量特点，将优质笔记内容精准呈现给产品的目标人群，并且将笔记卡在搜索排名前列。

主要包括四个步骤：分词性（Divide）、锁核心（Essential）、拓流量（Expand）、探蓝海（Potential）。

第一步：D-分词性，先把关键词理清楚

在投放前，我们可以先系统整理的出一份产品可能用到的所有关键词，这些词可以按词性分为：品牌词、产品词、品类词、场景词、功效词、上下游词等。

品牌词、产品词：对应的是你的“产品核心用户”，他们目的明确，直接搜你；

品类词、场景词、成分词等：对应的是“高潜用户”，他们有相关需求，但还没完全锁定你，需要你通过场景和需求关键词进一步获取信任；

潜在意向词、上下游词：对应的是“有兴趣的泛用户”，范围更广。

这些词我们都可以通过聚光后台的【关键词规划工具】进行获取。

比如某留学机构就结合「DEEP 搜索投放策略】就是从泛到精梳理出的关键词：

他们先从“留学生活”、“留学那些事儿”等有长尾价值的蓝海词入手，稳定触达兴趣人群；然后结合用户痛点和细分场景，梳理出“留学成绩”、“留学挂科”、“GPA考前辅导”等场景词和需求词，用对应的笔记内容最大限度占领高潜用户心智；最后将“xx留学机构”、“xx留学机构辅导”等词设置为品牌词，用来触达核心用户，提升留资率。