大家好~我是瑾糖，2023 年 12 月进入 AI 代写赛道，24 年全年都在跑自营盘，流量、销售、交付都是自己团队在做。
汇报下上半年的代写业绩
2 月测试新品（旺季开始），业绩 3 万；3 月份3个人（1.5运营+1.5客服）做到 22 万，4 月（团队快速增长）做到 46 万，5 月淡季开始做了 31 万，三个月近百万，提前完成去年12月定的今年目标。
一、转型背景：从 1V1 辅导到回归代写的
24年经历了一波旺季，也经历了代写的整个周期
24年旺季的时候1个线上兼职运营+2个线上兼职客服旺季期间稳定每个月做10万业绩，每日的开支两三百块，交付成本又低，纯利可以做到大几万一个月。每天放在这个项目上的时间不到1小时，真的是纯纯“躺赚”
然后就有时间天天出去组局，交流。认识了些朋友，闲着没事干，自己业务没花啥心思，跑去给了其中一位圈友做团队化放大增长的具体执行路径，让他从10万做到了百万利润
下半年开始进入代写的淡季，又重新测试了几个品，最终测出来了个硕士论文、期刊、核心期刊1V1辅导业务。
业务逻辑和代写是一样的
流量-转化-交付
流量在小红书固定的模版打法，一天20个号每个号每天发5篇，可以带来7~12个加粉。转化率在5%左右，客单5k所以这个业务流量不大，一个月也可以带来几万利润，因为足够轻，每天负责管一些线上的兼职运营，然后我对象做转化，找一些在校的博士，讲师或者副教授、教授做辅导，交付端口基本很少出现问题，都是老师在进行交付对接，我们把流量和转化做好就行了。
受限于同行太多太卷，流量成本居高不下无法放大
同行多代表竞争也多，因为牛逼的同行比你牛逼一百倍
想做放大不仅仅是盯着门锁而是要寻找钥匙
2024 年 12 月与圈友交流后，决定重拾代写业务，把能赚的钱都赚了，不局限于单业务的规模放大，加入其他业务也是一种放大。
二、选品测品7步法
前期测试： 过年期间在闲鱼、小红书测试代写新模板及品类（数据分析、SQL、MATLAB、建筑设计、计算机等）
选品测品七步法：从数据中看结果 选品不是拍脑袋，要用数据平台分析 + 竞品监控 + 盈利粗算三步筛出真需求。 数据平台分析：聚光后台、生意参谋锁定趋势上涨品类。 平台关键词调研：闲鱼搜索在聚光，生意参谋的数据找到的关键词看看有没有近期热门。 竞品动态监控：筛选未关动态同行，按 “平台出单 ×3~5” 估算真实订单，排除 200 元以下为补单订单。观察同行的成交单量和成单价，主要是看成交单价 粗算盈利模型：观察同行的单价，预估客单，假设客单 2000 元，毛利50%，转化率 10%，100 粉赚 1 万毛利，粉价需≤50-70 元。 快速测试：5 个号上 5 个链接，按照3~7天的一个数据统计为小mvp测试是否可行。 转化与客单验证：根据这测试的3~7天的数据进行复盘，判断测试是否放大。
3～7天就能测出一个品在你手上是生是死。
快速跑出MVP 是降低试错成本和决策数据。
我们的测试结果： 我们在看到品后，调研结果觉得可行，直接上了5 个号上 5 个品，3 天测试日获 30-60 咨询，加微率 50%~70%，测试下来当天转化在6%，当周转化在10%，当月转化12%~15%。客单在800~2800，平均客单在1600~1800 人力算200/天，设备10块/天，5个账号和网络算30/天，办公成本10块/天
200+10+30+10=250/30=8.5块，单粉成本在8.5块钱 最终我们的这个品在旺季跑出来的数据，算上人力的流量成本在13~15块一个粉价。
当月转化率好的客服转化在16%，差一点的客服可以做到转化率10%
做好调研，把账无时无刻算在心里，钱也会把你放心里。
没有把帐给算好，不要盲目放大，放得越大，死的越快。
三、运营扩张：小团队扩招放量加号
3 月：1.5个运营+1.5个客服，直接爆量，每个人每天都要从早上睁眼到晚上睡前，原本在2月末3月初的时候，还是两个人在做，定了个目标每天稳定进粉50个就招个全职客服专门接客户。 初期招了个25应届生，什么都不懂的，刚开始的SOP也不算很完善，只有自己用来沉淀的sop，刚开始是手册+手把手带，啥也不懂，不会也不问，但是没办法，时间紧任务急只能用着先，大概带了一周左右就能直接上手，3月份这个客服接了12万的业绩。 培训SOP没有经验我们可以实践中积累，但是一定要有团队管理的概念，不然怎么都不会
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