大家好，我是武一，22年毕业后就职于一家建筑国企担任财务，24年3月离职，4月开始为期7个月的旅居生活，5月在橘子洲头加入生财。

到目前为止尝试了12个航海项目，目前依靠从小红书电商学到的批量剪辑方法、运营思路结合同城夜校项目，从今年3月份至今平均月收入达到1w+，迈入新手村。

接下来，你将会看到的是一个天真的生财小白到慢慢积累了一点商业思维的生财新手的心路历程（包含同城夜校项目分享，亲测两座三线城市都是7天左右开始变现，适合需要正反馈积累信心的伙伴）。

一、菜鸟期的尝试

把手弄脏，没有白走的路；不是积累金钱就是积累能力

参加过的航海：“小红书店铺（百货）、视频号口播带货、小红书引流-教育资料篇、零基础ai编程做产品、YouTube shorts、小红书自媒体-商单、ai应用-web网站、小红书电商-高客单蓝海、ai零代码自动化、小红书电商-蓝海实拍、同城实体发售和同城夜校两个线下航海的项目（我没去线下，通过看精华帖自己做）”。

认真做过的项目只有小红书店铺（百货）、同城实体发售和同城夜校这三个；

小红书店铺（百货）

选择项目时的处境：怎么办，没有工作了，我需要一个快速变现的项目，小红书店铺真的行吗？都说是红利期，不管了，上车再说，心想赚钱的日子要来咯（天真的以为赚钱有手就行）。

项目经历：这是7月份我的第一次航海，航海期间跑通了0-1，卖出了几单，这是我赚到的第一块钱，但由于我沉浸在旅居生活的美好，赚钱的欲望还没有特别强烈，就放在一边了。12月份回家后，我还是觉得小红书店铺可做，专注干了近两个月，把所有生财内小红书店铺相关帖子看了一遍，总结了一本笔记。学习选品方法，运营思路，两个号发了近500多条笔记，心中坚信1000条我就可以赚到10w，每天从早干到晚，人都要被榨干了。刚好在这个时间，遇到个机会我去做了同城发售的项目，反馈比小红书店铺来的快，就停了下来，到今天小红书gmv 为 1967.8。

店铺没做起来，但是过程中学到的对标同行的思路，批量剪辑的方法帮助我在接下来的同城夜校中拿到了一波不小且相对稳定的流量。具体的方法可以看同城夜校项目分享部分。

同城发售

选择项目时的处境：埋头干了快两个月小红书店铺，反响平平，这时距我离职已经过去了十个月，加上旅居花的钱，计划是2月份还做不出成绩，就得先找个运营或者销售的工作。

项目经历：偶然打球的时候一个小兄弟向我分享这个项目，让我跟他去跑家这边的市场，因为有在生财看过这个项目的相关帖子，跟他聊了项目细节后，感觉可行，我跑市场签合同，拼团活动链接另有人负责，20多天，我挣了5000多，这是第一次不靠打工挣到可以维持生存的钱。

商业小白刚加入生财，不知道选什么项目是正常的，多看精华帖，不要挑，信息是决策的基础，只有看的样本足够多了，遇到机会，才有可能做出正确的决策；刚开始多参加航海，只有做了，才知道自己真实的水平，以及哪种类型的项目适合自己，哪怕没做成功，也一定会给自己积累某一方面的能力。

同城夜校

选择项目时的处境：当时市里的瑜伽馆跑完后，我就在想有没有什么项目可以让客户主动来找我，我提供服务或产品就好，刚好在看同城相关帖子的时候看到了这篇 像素级拆解，小白下场月赚 1W+的同城项目，接下来就是把所有夜校相关的帖子都看了一遍，发现可操作性非常强。

项目经历：按照精华帖里总结的流程开始实操：

1、调研市场，发现我所在的城市竞争小，处于蓝海

2、流量先行，小红书，抖音同步发布夜校招生内容

3、对接后端商家，制作真实的课程表

4、社群运营——朋友圈，群聊，话术迭代

听话照做，流量反馈来的还不错，7天就加满了一个小红书群开始了变现，目前为止私域共加了3600+人。实操细节接下来一个部分分享，如果有小伙伴还没有什么好思路，想感受一个完整的项目，可以接着往下看。

第一次知道什么叫做流量变现，才理解了好多前辈提到的普通人先搞流量这句话的含义，也慢慢有了，看到一个项目，我会想他是怎么获客的，客单价多少，在哪成交这些想法，换做之前，我只会做好一个消费者的角色。现在，我会刻意让自己处在创造者的视角。

二、同城夜校项目分享

同城夜校项目就是我们作为一个中间商，通过小红书，抖音，视频号这样的公域平台引流到微信成交，我们的产品就是同城的各种培训课程。

看看这几篇会有更好地理解，我就不赘述了： 【航海好事】 八期新手踏出舒适圈第一步，线下同城夜校航海复盘； 像素级拆解，小白下场月赚 1W+的同城项目； 爆火的夜校，如何抓住风口7天加满6个微信群，变现2万+

市场调研

1、在抖音，美团，地图软件上搜本地商家，看商家种类丰富程度，尤其美妆，羽毛球，网球，乐器类这种比较热门的一定要有。

2、看同行，如果没有同行或者同行做流量的能力一般，那我们就可以干。

3、前期不要畏难，先给自己七天时间再说，哪怕不能成交，感受下引流的动作也行。

流量渠道

1、小红书

账号搭建：原则是搭建好引流微信的通道

这里我用的方法是对标同行学来的，我去假扮成客户，看他是怎么转化我的，遇到问题就找同行。

关键动作：建小红书群聊——更改群聊头像为：咨询报名的同学+你的夜校微信号——录制一段夜校微信二维码的录屏发在群里并置顶——设置群欢迎语：欢迎宝子看群头像或者置顶录屏报名了解——群聊设置在主页展示

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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