借用某位大佬的金句作为开头：

“多数人的不表达，是这个时代给表达者最大的红利。”

一、简介

我做了什么事？ 6月上中旬，我用一个沉寂很久的老公众号重新改名，几乎从零起步。（题外话，所以不要说 ‘‘流量扶持只给新号’’ 之类的揣测了。） 这在70天时间里，我发了16篇文章。

我收获了什么？ 在一个非常小众垂直的行业里，收获了近1200关注。单篇最大打赏￥200，潜在高客15人+。 这个公众号正在成为我的一张个人名片，一份个人资产。最明显的，我在老板面前，都更有底气了。因为公众号为我带来了很多意想不到的人脉资源。

二、为什么要做这个号？

我的个人背景：跨行转型，行业全新度95% 我做了15年的展览会主办（销售和运营），其中有10年做的是公务机展览 - - 因为做了这个展览，当时我有机会以展览人的身份，跻身公务航空圈内。（几年前因为大环境的原因，这个展览撤出国内市场，于是，我失业了。） 今年年初，收到航空圈一位前辈老板L的邀请，我跨省（1000多公里）+跨行（从公务机到货机，从展览到航空），此刻这样写出来的时候，我都有点佩服当时的自己，当然，也很感谢当时的自己，果断接下来别人发出的邀请帖。---此处说个题外话，以我为例，没必要过度的年龄焦虑，我都80年代的人，都有机会转型。生财圈友们普遍都很年轻，没必要焦虑。这一段心得，可以另做分享。 总之，我的这个跨行，看起来都还在航空这个大圈子，但是已经从服务高端客的公务机外围圈，一下跳到了专注货物的货运航空核心圈之一了。----这句话建议读2遍，可以好好理解下我当时（以及到现在）所面临的巨大转变。

公司情况：新进板块，知名度≈0 我现在老板L 和他的公司在国内公务机板块可以算是非常知名。 但是我们这个新板块，要面向货运物流圈的客户做推广，而他们对我们这个公司、甚至公司原先的主营业务一无所知，更别提辨识或认可我们的专业度和资源触角。

当时的困境： 没有客户资源： 当然，老板自己已经开拓了两三个意向客户，但他招我来的目的，就是要拓展吸引到更多的客户。 没有行业人脉： 我从前一个行业细分过来，能复用的估计就是5-10%的人脉connection，而且还不是核心重要的部分。所以，真的是从零起步。 需要最小成本的拓客方式: 我们就一小公司，而且b2b 行业在推广上，绝大多数都不会像快消那样重金咋广告，因为ROI非常非常低。于是，b2b行业老板们索性都不做大众媒介的广告了。 但我自己在这个职位上，拓客是刚需啊。那没有条件也要创造条件啊。

公众号的角色： 于是，我自然想到了做自媒体。是小红书？抖音？知乎？公众号？还是其他？还是都要？这个有机会也可以展开说一下我的思考。总之，我首选了公众号，还是一个已经被我改过多次名字的个人号。 自建窗口渠道： 不言自明，有1个阅读量，100个阅读量，都已经是我们做公众号实现了宣传窗口的效果。你想隔空喊话，把你相对目标客群说的内容输出，公众号就是最便宜、最方便、还相对很有效果的方式！ 主动名片 + 长期资产： 这一条是最近逐渐感受到威力的，而且这效果越来越强。 我们一个在目前客群领域里毫无知名度的新进公司， 我这么一个大跨行的亚洲女性，在这个中老年男子占据主流高地的垂直小圈子，开一个有专业高度的公众号，这是我的另辟蹊径，创造出我在这个圈里的“生态位”！

三、这两个月，我是怎么做的？

公众号定位与命名

命名逻辑：行业垂类 + 个人品牌识别 我当时想的很简单，起个名字得让大家一眼看懂： 我是做什么相关业务？ 地域范围：华东？华北？全国？还是全球？ 要不要添加“个人标签”？ 不加个人特色呢，能显得更中立一些；加了个人特色标签呢，潜移默化的可以增加个人名字在网络上的知名度。

定位：写给谁？解决他们什么问题？ 我们来做b2b垂直号，首先想清楚要解决哪些问题。以我为例，我当时想的很简单明了，就是要把我这块做的业务，找个方式能够详细的、分门别类的展示。如果通过我的文章，能吸引来有兴趣的人，那肯定就是精准对应的人群。 因为b2b垂类，无论是某个机械类别，还是某种企业服务，不需要或不相关的人，根本看都不会看一眼。而关注或留言的人，肯定是有他自身的一些相关需求。

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