最近几年我才想明白一个道理，真正赚钱的人，从来不吵不嚷。

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他们都躲在你看不到的角落里，安安静静地数钱。

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我们的任务不是去“发明”一个项目，而是去“发现”一个已经在稳定赚钱的项目。

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与其听别人吹牛，不如自己当个侦探，今天分享3招，去找到那些正在闷声发财的同行，这是我认为比任何具体项目都有价值的东西。

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第一招：想知道什么赚钱，就去看别人在招什么人

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这个逻辑，简单粗暴，但极其有效。一家公司，如果业务不赚钱，不增长，它会花钱招人吗？

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公司持续招人，尤其是在招某个特定岗位的人，只能说明一件事：这个业务非常赚钱，人手已经跟不上印钞票的速度了。

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而他们的招聘信息，就是一份完全公开的商业计划书。

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打开BOSS直聘或者拉勾网，不要像找工作那样去搜，像个投资人一样去搜。

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关键词不要搜公司，而是搜岗位，比如“新媒体运营”、“短视频编导”、“信息流投手”、“私域流量运营”、“社群运营”。

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然后是关键一步，筛选。

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城市，不要选北上广深，那里的模式太重，不适合我们。要去选杭州、成都、长沙、厦门、青岛这些新一线或二线城市，很多轻量化的赚钱玩法都诞生在这些地方。

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公司规模，选“1-49人”或者“50-99人”。这种小团队的业务模型最简单，最容易被我们个人模仿和复制。

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现在，你开始看这些公司的招聘要求，也就是JD（Job Description）。这是信息的金矿。

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比如你看到长沙一家30人的公司，在急招“小红书内容运营”，你点进去看。

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JD里写着：负责公司“孕妇瑜伽”类目的小红书账号矩阵运营，通过笔记引流至企业微信，有社群促活和转化经验者优先。

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这条信息翻译过来是什么？

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这就是一个完整的商业模式。

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流量渠道：小红书矩阵。

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产品：孕妇瑜伽线上课程。

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变现路径：公域（小红书）引流到私域（企微），在社群里完成课程销售。

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你看，都不用你去找他老板聊天，人家公司的底裤都让你扒干净了。

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所以别再问别人什么好做了，招聘网站会用真金白银告诉你答案。

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第二招：钱在哪里，广告就在哪里

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如果说招聘信息是看别人的战略布局，那广告投放就是看别人正在哪里打巷战。

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没有人会烧钱去投一个不赚钱的广告。尤其是那些你看完之后感觉“有点low”、“有点土”的广告，如果它能日复一日地出现在你面前，那它背后的赚钱能力，绝对超乎你的想象。

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我们不需要自己去投广告，我们只需要去看别人投了什么广告。

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有两个地方是必看的。一个是“巨量创意”，这是抖音和头条的官方广告案例库。另一个是“腾讯广告”，微信视频号和朋友圈的广告都在这里。

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你直接百度搜索就能找到官网，里面有个“创意灵感”或者“广告鉴赏”的版块，是公开的。

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进去之后，你就可以按行业、按形式去筛选查看。比如你对知识付费感兴趣，你就去搜“课程”、“学习”、“干货”这些关键词。

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这时候，你会发现大量9.9元的引流课广告。有教你PS的，有教你剪辑的，有教你配音的，有教你财商的。你别划走，随便点开一个，比如那个“小白学配音”的广告。

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你要分析什么？

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第一，看它的广告素材。视频是怎么拍的？是一个老师口播，还是用动画做的？文案是怎么写的？是不是总在强调“声音不好听也能学”、“一部手机就能做”、“月入过万”？这些都是被市场验证过的钩子。

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第二，看它的落地页。你点击广告，它会跳转到一个页面，这个页面是怎么设计的？是不是放了很多学员案例？是不是有倒计时制作紧迫感？是不是有一个特别明显的按钮让你加老师微信或者直接付9.9元？

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第三，重复这个动作。你看一个没感觉，但当你花一个下午，把“配音”这个赛道里排名靠前的50个广告素材和落地页都分析一遍之后。

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一个完整的、高转化率的“配音引流课”模型，就会在你脑子里建立起来。

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从广告怎么拍，到文案怎么写，再到用户怎么成交，所有细节一清二楚。

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我去年就用这个方法，发现了一个特别不起眼但很赚钱的领域：中老年书法课。

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在腾讯广告里，我发现有很多针对50岁以上人群的书法课广告，画面很简单，就是一个老师在宣纸上慢慢写字，配上舒缓的音乐。

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广告语也很朴实：“退休生活不无聊，拿起毛笔，静心养性”。

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我顺着广告点进去，是一个99元的入门套装，包含笔墨纸砚和10节体验课。

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后续呢？就是引导你买999元、1999元的进阶年课。

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这个模式，对于有钱有闲的中老年人来说，杀伤力巨大。

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广告平台，就是一座宝藏，里面藏着无数个已经跑通的、日进斗金的赚钱模型。

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第三招：用数据，看清爆款背后的流量密码

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前面两个方法，是看别人在做什么。这第三个方法，是看别人做得怎么样，而且是看最真实的数据。

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尤其是在抖音这种内容电商平台，感觉是没用的，数据才是王道，就是电商数据分析网站，比如蝉妈妈、飞瓜数据等等。

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这些工具有付费版，但免费版的功能，已经足够我们用了。怎么用？核心不是看那些头部的、几千万粉丝的大V，他们离我们太远。

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我们要看的是那些正在快速起势的中腰部和尾部达人。

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打开蝉妈妈，进入“达人榜”，然后用筛选功能。粉丝量，选择“10-50万”或者“50-100万”。领域，选你感兴趣的，比如“家居好物”、“美妆护肤”、“母婴用品”。然后看那个“涨粉榜”和“带货榜”。

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你会发现一些你从来没听过名字，但周带货金额高达几十万甚至上百万的博主。点进他的主页，奇迹出现了。

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你发现他可能总共就几十个作品，粉丝也不算多，但其中有那么一两个视频，播放量几百万，直接把货卖爆了。

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这时候，你要干嘛？把这个爆款视频下载下来，逐字逐句地抄写它的脚本。

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看它的标题怎么写的，黄金三秒讲了什么，产品在第几秒出现，用了什么背景音乐，评论区是怎么引导的。

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我用这个方法，曾经发现过一个做“车载香薰”的博主。他所有的视频场景，都在一辆普通的车里。

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他的爆款视频脚本极其简单：先用一个劣质香薰做对比，说味道刺鼻，闻了头晕。然后拿出他的产品，外观很有设计感，最后滴上精油，对着镜头说一句：“这才是男人车里该有的味道”。

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就这么一个简单的套路，一个视频卖了十几万单。当你把这个赛道里10个卖得最好的博主，他们最火的10个爆款视频脚本全部拆解完。

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你还会觉得做抖音没思路吗？你脑子里装的，就是一本活生生的、经过市场验证的爆款秘籍。甚至，你可以直接在数据网站上看某个爆款商品，有哪些达人在带。

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如果发现卖爆这个商品的，全是几万粉丝的小号。

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那说明什么？说明这个产品本身就是爆款，对达人的要求不高，普通人拿过来，模仿那些爆款视频的脚本拍一条，就有很大概率能出单。

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这就是我们普通人最好的机会。

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好了，今天这三招：招聘网站、广告平台、数据网站，已经毫无保留地交给你了。

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这绝对不是什么轻松的活，它需要你花时间、花精力去做大量的分析和整理。

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但你信我，你花一个星期当侦探，研究透一个领域，比你花半年时间没头没脑地找项目，要有效一百倍。

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你的下一个项目，你的第一桶金，就藏在这些公开的秘密里。

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