你好呀，我是羊子，一名企业薪酬、股权咨询师，服务过上市公司、比亚迪4s店、美猴王、山水装饰等头部企业及50+初创业公司，受邀给西安电子科技大学讲过创业系列课，自己是一家公司的创始人，25岁拿过天使投资。
这个月师傅带我签下我们团队人生的第一个单项目200万费用的组织运营管理咨询合同！！
从4w、10w、20w、30w，然后涨到50w，到现在单项目200w，涨价的背后是价值追上了我们的野心！企业咨询职业生涯的一个新里程碑，想到真的就能做到！！这个复盘大概写了一周，中间断断续续的写了又删因为这个200w的咨询经验很难复制，能做到现在200万，和我们的选择、行业以及我的师傅都有很大的关系，所以最终决定分享的方向是给想做高客单咨询的圈友们一起启发和避坑的经验。
这篇内容不希望给大家带来焦虑，反而我想，应该可以给正在深耕专业、选择长期主义发展决策上的一些笃定感。
1人公司最后要走的路径离不开一个产品：高客单咨询。
1个人的精力时间有限，收入=客单价*付费人数，想要多赚钱，人数有限，无法扩大交付规模，那就只能是提高客单价。
我们开始选择咨询，是因为回款快、金额大，最能稳定现金流。如果你也想进入tob业务，想做高客单的咨询，请花5～10分钟看完这篇内容（不要进收藏夹吃灰嗷）
今天的内容分享大纲如下：
一、咨询项目关键选择，这3个“不做”比“要做”更重要
二、咨询怎么交付让客户觉得值？
三、和大客户沟通怎么赢得尊重？
四、初做咨询，没有名气怎么办？
五、签咨询合同要注意什么？
六、关于咨询客户渠道，我的一些经验
一、咨询项目关键选择，这2个“不做”比“要做”更重要
1、想一步到位的客户不做
2、现金流有问题的客户不做
二、咨询怎么交付让客户觉得值？
三、和大客户沟通怎么赢得尊重？
四、初做咨询，没有名气怎么办？
五、签咨询合同要注意什么？
六、关于咨询客户渠道，我的一些经验
写在最后
1、你在自媒体的专业和经验，在b端真的会很值钱
2、给自贴标签，一厘米宽一公里深
为了更好的阅读体验，来飞书看吧：
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