工具站出海，月入3000刀，记录下这一年踩过的那些坑

第一个站：从“瞎编”的需求到意外的收获

2024年3月，参与了生财航海的“出海第一站”，当时的教练是哥飞。他带我们学习如何找词、如何低成本建站。我当时为了省钱，只花15元买了一个 .xyz 域名。找词的时候也没认真分析，随便看了几个小时就选了一个差不多的关键词（image description），然后自己编了个故事来搭建网站——主题是“用AI解读艺术图片”。

为了节约成本我都还没用哥飞推荐的模板网站（推荐的模板网站也有免费的，我个人不喜欢就没用），自己去网上找了一个组件库flowbite.com花了一周搞了一个静态页面直接就上站，然后就去ycombinator、producthunt、fb等网站发外链。

当时AI工具站还比较少，媒体也愿意报道，才过了2周，一个静态页面每天独立访问300-500之间。这就给了我信心.

之后我花了一个月在 Next.js 官网学习nextjs，重写了网站，接入 ko-fi 支付和图像分析功能。又花了两个月不断优化。到6月时，终于有第一个用户给了我 5 美元的赞赏，还留言说帮了他们大忙，他们正准备一场艺术展。这让我特别受鼓舞。后来我又陆续做了几次大改版，加了3个新功能，还试过投广告，不过一个月不到10美刀就停掉了。现在网站主要靠买API 调用来盈利，每个月大概收入200-1000刀（收入波动大，好在没啥成本）

这个网站是随便瞎编的需求，后续上线和用户反馈来看，这个场景确实存在，国内上海地区用户支付的还不少，很多艺术机构有需要（学生艺术作品点评），当时还有艺术培训机构找我买API和做定制软件（我这人比较懒，有考虑到法律风险就没接，直接教对方如何去实现了）。

第二个站：从刷抖音灵感，到稳定的月收入

第二个站是在7月份，当时刷抖音发现的一个需求，调研后就做了一个Page Landing页面，当时模型还免费，所以网站也免费。

后面有花了一个月完善了网站，加了博客、案例库、关于页，接入了支付（这个时候有经验了，网站做得相对精细一点，还做了案例视频）。这期间我发了producthunt，被小编精选了，由于功能在当时算新奇，加上免费，有tk的博主免费做了视频推广（实际上我当时都不知道，producthunt的消息一个都没看，也没回复）。

这些做完刚好遇到模型收费，这个时候有成本了，我也没赚钱，想着不能免费了，就给产品订了一个试用价格（1美刀一次），收了几单，发现钱都被支付网关拿走了，马上就把价格改成了2美刀，后面有陆陆续续涨价到了最低套餐9.9美刀。

期间也遭遇了stripe争议，因为只有一个商户，害怕被封，研究了很久，最终把订阅改成了一次性支付，目前最高定价是299美刀，也加了订阅不过放到最后，随缘用户愿意订阅就订阅。

这个网站目前月收入大概是2500-4000刀之间。