5个月赚了20w，小红书学习资料实战分享大揭秘

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引言

各位圈友们好，我是申铭，首次在生财分享经验。我会尽可能详尽地分享每一步操作，如果大家有任何建议，欢迎在评论区提出。我正式加入生财是在今年4月份。不过，在翻看我之前学习的文档时，我发现自己早在21年或者22年就已经是生财的编外迷弟了，当时可是看了不少生财的内容。今年有幸找到@郑韩韩哥，是他拉我进了这个圈子，真心感谢韩哥！

这个项目从2023年9月开始筹备，10月正式上线了第一件产品链接。截至2024年元宵节前后，短短5个月的时间里，我实现了大约20万的收益，30天最高收益更是达到了4.9万。由于这个项目主要是教育学习类的资料，所以最大的资金成本就是平台收取的5%扣点（万元内免佣）。我刚刚查看了后台，发现针对我的这个类目，扣点现在已经调整到了2%。（2024年11月15日补充更新，近期开了个新店，同款产品起店稳定销量花了将近四周时间，现在单个店单月最高卖了6.7w）

第一部分：我的虚拟资料副业之旅

先简单做个自我介绍，我之前一直在文娱行业摸爬滚打，先后在影视公司和经纪公司担任制片人和经纪人。刚入行时，我主要从事与营销相关的宣传、品牌工作，因此对新媒体有一定的了解和基础。到了21年底，我决定正式离开文娱行业，转而投身直播带货的领域，一直到现在都在做这个。期间，在2022年的时候，我算是比较早的一批接触并尝试制作小程序短剧的人。在不忙的时候，我拍过几部短剧，不过遗憾的是，并没有获得什么大的收益。

我做小红书账号的动机，主要源于在直播电商公司“太闲”。通常早上6点开播，播到中午12点或者两点就结束了，下午的时间如果不利用起来就觉得浪费。我本身又是个喜欢折腾的人，之前和朋友一起尝试过做账号，虽然没能成功，但心里还是想再试试看，万一这次能赚到钱呢？于是，我就这样开始了我的小红书之旅。

小红书账号最初发布的内容，是关于“教大家如何进行小红书起号”的。那时候，我已经看过很多相关课程，掌握了一个底层逻辑：模仿。所以，我通常会先确定选题，然后找到爆款内容进行模仿，再用PPT把那些内容重新编辑一下。当时的想法很简单：只要有数据、能涨粉丝就行，粉丝多了说不定还能接到一些商务合作呢。

账号发布的第一篇（右）和第二篇（左）笔记

最初，由于自己没有原创内容，都是靠模仿他人的内容来输出，所以制作内容的过程相当吃力。因此，账号仅仅运营了7天，我就选择停掉了。然而，这7天的数据反馈却出乎意料地好。虽然账号停掉了，但这让我更加坚信小红书这个平台是有机会的。相比之下，小红书对普通人来说更加友好，更适合第一次尝试自媒体的人。之后，我一直在反思应该如何改进，并最终决定专注于垂直人群，创作他们真正需要的内容，并基于他们的需求和痛点来开发产品。

账号在停更了很长一段时间之后，于23年9月中旬重新发布了一篇笔记，发现数据表现还不错，于是我就将之前的内容全部隐藏了。而且，还有很多人通过评论和私信找我索要资料，我当时觉得这个赛道选择应该是没错的。同时，我也在着手准备产品，虽然当时并不确定产品能不能卖出去，或者是否适合市场。但我想着，先行动起来再说，毕竟最大的成本也只是时间成本。

账号停更后的第一条笔记

于是，我一边发布笔记，一边着手准备产品。在23年10月8日，我发布了第一条关于产品的笔记。下图是这条笔记的数据截图，当时虽然有一些数据反馈，但并不是很高。这条笔记的大部分数据都是后期通过搜索获得的。在接下来的内容中，我会和大家分享我是如何获取搜索流量的，因为在我们店铺后期的成交中，有近60%都是来自搜索成交。在小红书上搜索相关关键词，每10篇内容中，大概有7篇左右都是我们的。