5人小组，三个月，从0到50万。成绩不算很好，但逻辑清晰，希望能给你做项目带来一些思考。

一、项目的底层逻辑

法律咨询不是什么新鲜的项目，但却是一个可以长期深耕的赛道。客户群体是全国范围内，涉及到各个行业。卖的是专业知识及服务，看似稍微有点门槛，没有老师带或没有律师资源很难入门，竞争有但是真不大，全国的案件根本做不完。

为什么我们能跟律所去竞争？因为渠道的变化，简单来说就是流量获取方式的转变。

传统的律师想要获取案源主要靠身边亲戚朋友转介绍、混各种圈子或地推，而直播&短视频的出现更加刺激了用户的需求。为什么这么说呢？之前找个律师打官司是不是要三五千起步，高昂的律师费把大量的小案件、小纠纷拒之门外，因为当事人感觉不值当。要知道类似这种经济纠纷的案件可是太多太多了。

总体来说，我们通过图文、短视频、直播来获取客资，电销加微信，私域进行转化，然后交给律所进行交付。

二、准备工作

如果是1个人来做，前期自己可以搞定流量和销转，后端交付给律所来干。

如果是3人小团队，可以两个人负责流量，一个人负责私域运营及转化。

像我们5个人小组，就是2人流量、2人销售、1人主管对接律所协调团队，成交后非诉案件主管搞定、诉讼案件给律所来交付。

谈律所或律师比较简单，因为是咱们给他们推客户，谁掌握了流量谁就掌握了主动权。

文章末尾我会写上与律所及律师沟通的注意细节及合作事项。

非诉业务后期自己就能搞，因为大部分案件做的是起诉指导，也比较简单。

硬件上就是需要准备手机（苹果7就可以）和电脑，电脑配置差不多就行，可以用来剪辑和制作图文。

需要办几张个体营业执照，海南比较方便。

一个手机一张流量卡，小红书必须一机一卡一号，前期一个人准备3-5个手机即可，看个人工作能力。

以下是我们每日工作执行计划以及规划；

十点上班，首先开始检查一下自己的微信，昨天晚上有没有第二天约好待付款，或者已成交客户的很急躁，急切联系我们的客户，重要的消息先行回复，优先促成委托。其他的先不予回复，准备开早会。

（早会分享）由主管单独给小组人员组织早会，认真学习新的知识，说出自己现在遇到的问题，以及不足，确保每天都有进步。会议结束，接下来开始回复我们新的委托人消息，多去激活私域。

合理安排时间准备拍摄准备分发的素材视频

每天晚上发工作日报，复检每日完成的事情

每日业务微信朋友圈，必须保证每天5条及以上内容更新

每日必须执行企业微信一条群发内容（视频原创内容为主）

每日接待客户必须登记到《客户信息统计表》内

每日拍摄引流普法素材或图文不得低于5条，剪辑用于分发到公共引流平台

每日找精准爆款文案不得低于10条，存放到表格里，用于修改备用

三、流量怎么玩？

1、核心思路

经过大量测试，抖音、小红书作为搞客户的首选；其次是视频号，适合露脸口播；快手直接同步抖音或视频号的作品即可。

如果专注搞维权退费，把主要精力放在小红书上，客户付费意向强，年轻女性偏多，好成交。

如果专注搞经济纠纷民间借贷，把抖音作为首选，抖音虽然流量泛、但依旧是最大的流量平台。

2、操作方式

（1）同类作品下截流

（2）图文作品引流

（3）类个人IP露脸视频

四、转化怎么搞？

1、基本逻辑

2、电话沟通细节参考

3、怎么打消客户顾虑？

4、私域运营

5、销转注意事项

五、交付怎么做？

和律所或律师谈合作，交付交给他们。产品报价可以参考以下： 服务收费标准.docx

1、诉讼指导

需要客户自己出庭答辩，由我们法务全程指导你操作打这个官司，帮你把控这个风险（先收费，按报价表正常报价，如果需要律师出庭，律师费用按照报价表的视距离而定）

2、全权委托

需要律师出庭，由我们办理案件的律师全程帮你处理案件，直到终本为止（先收费，分差旅费和律师费两部分，适用于10万以上客户，按照5-10%报价）

3、全风险委托

需要律师出庭，由我们办理案件的律师全程帮你处理案件，直到终本为止（先付差旅费后付律师费，适用于50万以上，按照30%报价）注：涉及婚姻案件、继承案件、劳动报仇、工商赔款等案件不可以接，只适用于涉及财产关系的民事案件

其他一般的产品报价：

咨询，200起

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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