Hello,生财的圈友们大家新年好呀！我是Darren，这两年Temu平台都挺火的，今天给大家分享一下关于Temu半托管模式的一些自己的见解，希望可以给有兴趣的圈友一些帮助！

一、为什么选择Temu半托管项目？

以我们自己举例吧：

我们是一家以亚马逊为主的跨境电商公司，截至2023年11月，我们的业务布局主要集中在亚马逊平台。那么，为什么我们会选择Temu半托管项目呢？

2023年，Temu全托管模式在全球范围内迅速走红，几乎成为跨境电商行业的焦点。当时，我们的策略是专注于自己熟悉的领域，深耕亚马逊，避免盲目跟风。然而，随着我们部分产品在Temu上被其他卖家上架并爆单，加上身边的朋友在Temu上日订单量突破万单，利润率也很不错，我们开始重新审视这一平台，并意识到新的竞争环境下必须打破固有思维，从单一的亚马逊运营公司转型为多元化的跨境电商公司。

那我们为什么不做Temu全托管。因为我们认为Temu全托管模式操作简单——卖家主要负责选品、上架和发货到国内仓库及其余少部分的运营工作，其核心竞争力在于选品能力，供应链是否有优势和进入时机的把握。对于我们来说，布局的时间点太迟了，早就过了全托管模式的红利期，并且，我们并不是工贸一体型卖家，我们一贯的思维是产品质量优先而非价格优先，我们的价格对比工厂型卖家来说没有任何优势。全托管模式简单并非传统意义上的跨境电商，从本质上看和国内电商平台区别不大，启动门槛低进来掘金的人就多，竞争大，且全托管模式核价大头是产品采购成本+运费+售后等，费用低核价自然就低，走的是薄利多销路径，利润空间有限。因此，我们评估后认为，全托管模式并不符合我们的长期业务规划。

直到2023年底，我们了解到Temu即将推出半托管项目，意识到这是一个绝佳的机会。半托管模式的门槛更高，要求卖家具备更强的选品能力、稳定的头程物流服务商、可靠的海外仓合作方，并且资金回笼周期较长。对于滞销商品的处理，半托管模式也更具挑战性——滞销商品不仅涉及采购成本，还需承担头程运输、海外仓上架及弃置费用，成本远高于全托管模式。

并且，我们的其中一款产品重量重，全托管模式下的物流成本较高，而半托管模式则更适合我们。此外，我们拥有稳定的供应链和在美国的销售渠道，能够通过亚马逊销售滞销商品，降低损失。因此，我们迅速布局，成为Temu半托管项目的第一批卖家。

二、日销w刀的大爆款链接拆解分享

以下数据来源于我们自己调研剖析某品类日出W刀大爆款链接，为了更加直观，方便大家理解，数据有经过部分处理，可能会有稍许出入，仅供大家参考；

设定：Temu平台前台平均客单价29.99刀（非核价），采购价约：90元，平均产品重量：3.3kg，SKU:10个，每天的订单数为334单；

需要的有多少货：按照工厂出货时间7天，通过普船运输到美中时间30天，海外仓上架到可售3天，预留10天的安全库存，在仓数量仅按照20天销量（计入的比较少），所以我们整体按照比较理想状态70天的日销来分配在仓+在途+在生产，你需要备货数据为：23380个，整体备货货值约：210w；

运费预估：备货分仓预估按照美东:美中:美西=3:5:2=7014：11690：4676；国内工厂到头程物流仓库0.5元/kg, 头程费用到美东按10元/kg,美中按9.5元/kg,美西7元/kg，总运费约为：24.3w+38.6w+11.6w=74.5w;

总货值：284.5w；

当然实际运营所需要资本不需要要这么多，毕竟每天都会回款（T+7的回款策略），按照资金流转来看，基本上200w左右的周转资金是需要的（但是如果你是成熟的供应链，工厂有足够长的账期，物流也有账期的话，整体需要占用的资金就很少了，这个另当别论）；

利润率如何？

经过我们的测算过后，该产品的利润率应该约为人民币核价（活动后）5-8%（该链接用市场最低的价格去跑量，然后卡住30刀以内，赚取2.99刀运费补贴）；

运营玩法简单剖析：

该卖家本来就是亚马逊大卖（排名BSR榜单前3，通过Temu品牌蓝标查询得知），它们属于看到Temu半托有机会，第二梯队进场掘金的卖家，因为有成熟的跨境电商经验且产品是亚马逊爆款，信心满满，前期货量就备的很充足（预估首批备货5000件+，货值+运费预估要到60w, 分仓大概是美中:美西=7:3，从配送时效上猜测）。

运营策略上，前期疯狂上链接铺开，形成由一条主力链接和多条子链接的结构，主力链接通过活动达到同类产品最低价，其它子链接价格较高，用来填补利润，但是现在平台对于铺货是有出台规定，不太能复制该操作；前面半个月整个店铺的日均单量预估在10-30单，已经有起量的趋势，根据我们的观察结合补货的到仓时间判断，这个阶段该卖家进行了补备货操作，同时在运营上通过周末活动更低价冲刺，迅速完成50-100单的突破，并且在周一周二上了秒杀价格维持低价保证单量和转化率，平台都是会优先给低价高转化的链接推流，在链接上架快1个月的时候，突然有天爆单了，一下子从日均约100单，突破到350单，完成了从0-300单的突破（当然后面肯定是断货了），不过这条链接在经过几次起伏之后（当然过程很坎坷），又恢复到了300+订单；

特点分析：利用自己本身的亚马逊爆款产品（该产品需求量大且稳定，亚马逊最好的链接日均销量超过1000单），不冒进，拿到竞品数据后入场，入场时机把握的很好，团队运营经验成熟，供应链稳定（货物滞销有处理能力），产品重不适合Temu全托管运营（产品重量重，全托管运营成本高，必然会把流量倾斜到半托管产品），售价相较于亚马逊BSR产品便宜10-25刀（有明显的价格优势）；

综合分析：

通过上面这个爆款，我们知道，这样的大爆款它需要有优秀的运营团队，成熟的供应链（稳定的供应链可以保证品质稳定，通过账期降低运营资金成本），足够的备货（没有充足备货，无法支撑持续爆单，一旦断货，订单恢复就会面临严重挑战，但是庞大的备货同样意味着风险），需要有存量竞争市场上最有竞争力的价格（Temu不是价格低就一定卖的好，但是价格高是一定爆不了，所以它将会面临利润率持续下滑的风险，平台流量永远都会往最有竞争力的价格产品倾斜，只要有竞品以足够低的价格并稳定运营一段时间，自己不跟进的话，订单迟早被抢走），所以不是很建议大家去做大爆款（跨境大卖除外，新手玩家还是尽可能避开）

三、关于选品层面的想法分享

对于电商来说最重要的就是产品，千人千面，每个人对于选品的策略都有不同的见解，每个人的情况和阶段都不一样，所以我这边就不做思路的详细展开（仅针对新手卖家给2个建议），重点给大家讲讲有哪些选品坑要注意吧；

给新手的两个选品建议：

1. 借力打力：亚马逊选品课程助力快速入门

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://ecnc60ezdxic.feishu.cn/docx/QaugdaxQOoT6XexwWi2cuqFGned