虚拟资料副业遇到瓶颈？不如试试实体资料（实操版）

（全文约1.4万字，看完大约需要45分钟，可点击目录导航随时跳转）

哈喽，各位圈友们好，我是曾在娱乐圈练习七年半的申铭，这是我在生财的第二篇长文经验。这篇内容其实是接着我上一篇分享的项目去续写的（5个月赚了20w，小红书学习资料实战分享-知识星球球），是我做了将近一年半的副业项目。这也我们在进行产品迭代、增加品类和优化后端成交之后的一次项目复盘总结。

为了让圈友看完能够有所收获，我把我们下半年增加新品类的0-1实操过程，以及我们在进行迭代升级1-10做增量的过程，给大家做一个完整分享。也欢迎大家多提建议，或者分享可以深度挖掘的赛道方向。

一、虚拟资料现状和我们为什么迭代？

虚拟资料项目的整体门槛比较低，选择赛道，找到合适的产品（电子书、课程、ppt模版、小初学习资料等），就可以在网上注册个账号开始卖了。“低成本+低门槛”导致很多人挤进这个赛道去做，人一多，就会良币驱逐劣币，最后产品好的、团队运营能力强的、账号多的留下来了，赚的也比较多。剩下的很多人，觉得付出和回报得不到正比，就退出了。

我也是因为在逛星球的时候，看到一个圈友评论问：“小红书虚拟资料真的能做到利润5万一个月吗？”，才来写的这篇内容。看到的时候就准备写了，但是过了周五晚上12点还没写完，抱歉没能第一时间分享给圈友。

想给这位圈友的信心是：小红书虚拟资料/学习资料是可以做到一个月有5万的利润的，下图是我刚刚实拍的，我们副业小团队2024年9月份新开的店铺后台成交金额，我截图最近92天的数据，成交支付的金额是16.6万。

现在如果去小红书上搜一搜，“小学数学”、“高中文言文”、“公考”等等，有很多同质化的资料，这就导致我们没办法去做到更大的获客转化。并且有很多账号的产品，不管是钩子产品，还是入门的付费产品，它的质量都非常差，那用户也就也不会成交了。

但是，却有同行，同样做小初高学习资料、考公考研资料、以及其他资料，店铺却能销售几千单，单个链接获得6位数收益，如下图：

这只是一部分，还有很多案例，各行各业的都有，包括之前圈友发过的刚哥运营笔记、瑜伽馆运营手册、减肥手册等等。右下角的销量已经说明了，平台上的用户是认可的。并且从三个月内购买，以及加购人数来看，这些产品还有很大的空间可以做。但是为什么没有人去复制同款，或者复制同款的少呢？

从个人角度分析哈，第一，懒，大部分人是懒的，不想看字、不想排版、不想整理、不想想，但这种项目，其实赚的就是用户懒的钱，用户懒，我们勤快，利润就是我们的了；第二，怕没有收益，主要还是担心，忙活儿那么长时间去做整理，万一最后没有收益成效怎么办。我上半年在广州，当时去见我另一个朋友，她看到我的项目就和我说，她不会去花一个月时间去做这么个东西出来，因为不知道会不会有结果，就算有结果也不想弄；第三，无从下手，不知道这些东西要怎么弄，怎么系统的做出用户想要的产品；第四，没有行业经验，大部分人认为有些产品需要经验，自己都没经验怎么去给那些行业上有经验的人，或者是自己都没孩子怎么去给孩子做什么小初高的课题。第五，纸质版产品可复制性低，并且大部分不提供电子版，因为一旦有人去做复制的话，那整个产品的画面，二次印刷打印出来就不清楚了，后续用户用起来也不方便。于是，为了避免这种情况，有些人（包括我）都会提前去注册一个版权登记。（如下图）