两年前就有朋友推荐生财，当时专注于自己的项目，今年才加入生财大圈子。我是千易，21年开始做抖音直播，免费流，付费流，无人，半无人都做过，现在主要发力在免费流+内容型直播。

这篇文章给大家分享我上个月刚测试的一个小项目。适合人群：兼职副业、个人全职，团队可略过！

项目背景

今年315前后，我自己的直播间流量下滑了三分之一，每年年后的流量都不是太好，但是今年感觉阵阵寒意，所以想调研下，抖音现在挣钱的大佬都在干嘛。我就找团队的小伙伴做了一个针对免费流直播间的调研。

我们看了大概10000个账号，大几千个商品链接，找到了1000多个免费流直播间。其中就有我今天给大家分享的这个奇葩直播间。

这种非常low的直播画面居然还能存在抖音上，是我看到这种直播间的第一感觉。然后好奇心促使我去扒他的数据，看到后大吃一惊！具体看图，单月100-250W就出自于这么low的直播间，我觉得这是机会。

又详细看了他的每场直播的数据，也是很吃惊，直播16个小时的直播间居然只走了10000多人，单小时不到一千人，人数峰值也能告诉我们流量很低，但是，场观1W居然有1000多人下单，转化率8-10%，如果你做过抖音直播就知道这个数据的异常，抖音直播间的正常转化率大概就是1-5%左右，他是翻倍的。

对这个直播间的总结就是低流量，低在线，高转化。

那么他的流量是免费流还是付费的呢？这个账号看不到，我就继续找其他同类账号。很快，就找到了能够看到流量来源的账号情况。如下图，80%以上的搜索流量。顿时就明白了为什么他有高转化。因为来的人都是搜索流量来的。为什么要播16个小时，因为播的久人才多。

抖音发展了这么久，有很多人已经习惯直接在上面搜索了，把抖音当成了百度用，当成淘宝天猫用。我们也恰恰忽略了，免费流不止推荐feed，还有搜索流量。

我今天给大家分享就是这类直播间的玩法，适合新手小白。我给他起了一个名字叫，抖音搜索流直播间。

搜索流直播间的整个玩法我第一时间做了梳理，并且让团队小伙伴在上个月做了项目复制。1个人成功干出了19.8万的变现。但是，我还是决定把这个项目停掉（最后没停，给了我老丈人做了！50多岁做直播赚米，哈哈~）

项目玩法介绍

看到他们的数据，我首先想到就是如何复制，干多了有思维惯性了。整个项目到底是怎么运营的？核心在哪儿？为什么他能有搜索流？为什么直播画面这么low还能转化？抱着这些问题？详细了研究了对标的玩法。

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