从0到20万私域宠物粉丝：背后的引流、运营和思考

大家好，我是阿豪，来自广东揭阳，一个97年从业互联网多年的创业者

本篇文章我将带你了解我如何从0到20万宠物粉丝，背后的引流、运营和思考

目前宠物粉年佣金将近400万，如果你对淘客、社群、私域有兴趣、或者已经在做的同行，接下来的内容都会对你有帮助。一、为何我会选择宠物赛道？

2021年10月我有幸接触猫车群，非常感谢我的朋友阿锐带我进入猫车群赛道。最初跟我提起猫车群的时候，我以为是行业最近刚崛起的“猫超群”，但猫超群产品佣金普遍都在5%~15%甚至更低的还有3%，并且只发天猫超市和大牌活动。

阿锐跟我介绍：“猫车群”与“猫超群”并不相同，猫车群主要是围绕养猫精准人群用户，推广猫粮、猫砂、猫罐头、驱虫药、猫玩具等一切猫用品的相关优惠活动。

说完就把我拉进他的猫车群。那个时候我还在做免单群，经常出现F号、F群，还找不到优质的流量渠道。

了解到猫车群能大幅度降低人工成本、一个客服就可以运营上千个群，而且无需人工选品，可直接挂采集群。每月光运营人员工资就能省下几万块，当时我就分析即使回本周期长点也可以接受。

因为在运营免单群的过程中出现过各种F号F群，甚至有一个朋友一天就F了几百个群，直接损失几百万。真的是每天赚着卖白菜的钱操着卖白粉的心，投入那么多资金，万一哪天群突然全被F完了，对社群也是完全失去了信心。因此，我决心如果换赛道肯定得选择一个长期且稳定可持续的。

我思考着猫车群这个项目如何？算不算长远的项目？据我了解，猫车群用户投诉率极低。只要投诉率不高，一般不会出现F群情况，这样就可以避免项目因为平台风控导致巨额亏损。

那项目生命周期有多长呢？只要粉丝的猫一直养着，不就需要一直购买猫砂猫粮罐头吗？猫车群掌握着天猫京东百分之七十以上的猫用品优惠，大多数铲屎官经常购买。赖以信任的品牌，都可通过猫车群找到优惠信息，猫车群实实在在地为粉丝提供价值！

我的另一个朋友在2019年就开始接触宠物群，当时是将猫车、狗车的优惠活动汇总为一个群，统称“宠物车”，如今已经过去了3年时间，他的群产出还是维持在一个稳定的收入水平。

有“宠物车”的案例作为项目的参考铺垫，这让我对运营猫车项目信心倍增！而且。猫车群不像免单群，以免单的噱头引导用户进群，后面则通过各种收割单去快速变现回本，一旦群里没有了免单输出，产出和粉丝自然会离你远去。但猫车群则是明确分享推送各大平台的猫用品优惠活动，用户需求性大且粘性强。宠物赛道还有一个重要优势，那就是线下卖猫用品的商店少之又少，即使有线下宠物商城，但是售价对于普通用户来说也是可望不可及，因此大部分养宠用户更倾向于选择线上平台购买。

而用户更是可以通过猫车群的优惠活动购买到线上日常更低更优惠的宠物用品，何乐而不为呢？

另一方面，有报告研究显示，在经济下滑的周期，宠物类目消费水平反而逆向提升，因此猫车群在疫情期间仍表现出极其稳定的佣金产出，丝毫不受疫情影响。甚至部分用户出现囤货心理，个别时间段产出出现上升趋势。

对于猫粮，铲屎官也不会轻易更换品牌，如果突然变换猫粮，猫咪短时间内会产生不适应性，容易出现呕吐、软屎的现象。

我认为猫车群只要不F的情况下，猫车群持续稳定产出2~3年肯定是没问题的。二、说干就干，积累了20多万宠物粉丝就这样，当天晚上我和合伙人聊了一个晚上，一起分析了猫车项目的前后过程，他也认为猫车群是个不错的项目，并且我们本身有运营社群的基础，相比免单群，猫车群对于我们简直就是轻而易举。心动不如行动，第二天我们就开始策划并迅速落地执行。运营猫车群整体分为三大板块。投流、转化、运营。投流是项目当中最难的一点，流量也是一切业务发展的根源。

流量承接步骤分为：钩子、公众号承接、公众号转化到企微、企微再到企微群，最后通过企微群和企微朋友圈变现。

流量从何而来？我们投流渠道是“抖音星图”，通过投放豆荚进行引流。阿锐同时也带了身边一些好朋友引流，但他们则出现粉丝量少或粉丝价格偏高的情况，只有我和阿锐能维持日均新增几千粉丝量且单粉价格控制在预期区间内。

最高单个投放视频达到了5000万的播放量，通过这个视频在宠物赛道一战成名，当然这也离不开运气和努力的相互作用。