hello，大家好，我是迪伟，自我介绍一下

22年快手无人直播，累计变现100W+；

23年转战抖音单品付费，深耕付费素材的制作技巧及流程，通过原创脚本、原创拍摄，在抖音上把一个白牌食品打到top3级别；

24年专注快手数字人付费，目前已打出6个头部爆品，单品日销售额4W+；

潜水了很久，今天第一次在星球发帖，主要和大家分享下快手单品付费这个项目；

项目简介

快手数字人单品付费到底是什么？

这个项目，其实就是通过付费加热带货短视频，最终通过短视频挂车或是引流到直播间进行成交转化，而在快手上面，直播间成交这一环节，是交给数字人进行承接，并没有真实的主播；

项目的优点是什么？ 成本低：素材上面，大多数可以搬运或混剪抖音上的爆款素材，在一定程度上减少了拍摄剪辑的人力开支，在投放上面也减少了一定的测试成本；在直播上，可以用官方的女娲数字人系统，省掉了真人主播的成本； 确定性高：选品和素材是这个项目成功的关键，而选品和素材大多数都是搬运或者混剪抖音平台爆过和验证过的，对比抖音等其他平台，更容易拿到结果； 可复制性强：项目的环节分为选品、投放、素材、直播，每个环节都是可以标准化流程的，所以可复制性比较强；我们在把流程标准化后的开始阶段，曾经6个号同时在直播，即使流量较差的时候，当天保底利润也在2000+； 收益稳定：项目的一切操作都是合规的，不会存在录播封号等违规情况；一个品虽然是有周期的，但是项目可复制性强，一旦矩阵化运作后，不断地测品打品，整体收益会比较稳定；

他适合哪些人？ 有一定资金规模，但是缺乏稳定项目或者基本盘的团队或个人； 之前在抖音打过品的团队；

我为什么做这个项目以及拿到的结果：

22年入局内容电商后，第一个成功的项目就是快手搬运和无人直播，那个时候经历过日赚5W但是第二天早上就死号，循环往复，虽然有时赚的多，但一直没办法正规化和放大；

步入23年后，一直就在思考如何正规化和稳定化的事情，当时的认知，如果要正规化和放大，必须建立在合规且能够复制的基础上，所以23年死磕素材和付费投放，最终在抖音拿到一定结果，但随着抖音比价系统的上线以及同行越来越卷的情况下，利润就一直在下滑；

今年4月份后，偶然在朋友圈刷到快手可以进行数字人直播，当时觉得这是一个非常利好的消息，如果数字人直播能够合规，那么意味我们可以省掉很大一部分的主播成本，所以带领团队进入到这个项目；经过一些时间的打磨，最终拿到结果并将标准化流程跑出来； 在做的过程中明显能感觉到，对比抖音付费来说，这个项目大大节省拍摄剪辑、测品成本、以及主播的成本，而且快手平台不像抖音那么内卷；对比自然流的项目，这个项目合规且稳定，不是吃了上顿没下顿；

项目详解：

选品

要求：

相信不少的人在选品时会有疑问，这么多的产品，我到底应该选什么类型的品，什么类型的品适合做内容电商？

我们不妨思考一个问题，当我们在卖货的时候，我们本质是在卖什么，以及消费者在为什么买单？

回归到这个问题的本质，其实不难发现，绝大多数的消费行为，其实都是在为需求买单；那么需求对应到我们的产品上面，其实就是产品的卖点；即我这个产品解决了消费者的某某需求或痛点，所以消费者才愿意去下单；

而当我们想要把这个产品卖出去，那么对应的则是需要在产品的带货/引流视频中，传递出产品的卖点或是消费者的痛点；那么我们的选品，也需要尊崇这一规律；

要求一：卖点可视化，通过视频能够将产品的卖点很好的呈现；比如下面两个视频为例：

第一个视频开头展示拆开产品，再到折叠组装，收纳效果展示，组装和移动效果展示；

第二个视频开头展示用户痛点（需要固定床单），在引入产品，产品使用前后效果展示；

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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