大家好，我是毛韩。

第五期圈友，编号21985。

在和一些圈友沟通过程中，总有朋友提到说我看到问题的思考方式有些接近第一性原理的方式，刚好又有朋友提到小红书电商的选品测品方面，所以前来和大家分享一下。

今天分享的内容是：

选品方法那么多，什么才是最基本和通用的？

测品的根本目的与正确方法是什么？

1、

在生财，小红书电商应该是目前为止航海次数最多的项目了。

但如果我们去观察航海笔记，会发现生财已经有这么多的帖子了，其中的一些概念还是很容易被新手混淆。

拿选品举例。

如果将生财的所有小红书电商相关的帖子看一遍，会发现大家所使用的选品方法各不相同。

有人做季节性爆品，夏天做泳装、冬天做保暖衣；

有人做蓝海品，选择那些长期有流量但对手少的品；

有人做低粉爆款，选择粉丝量少但有爆款的品，靠笔记效率跟爆款；

虽然这些选品方法、选品标准都不一样，但似乎都能拿到成绩。

这就很容易让人混淆，特别是对于没有接触过电商的同学来说，不知道自己到底应该使用哪种方法。

而如果换一种角度，从第一性原理出发，会发现选品这件事其实没那么复杂。

做季节性爆品。因为当下刚好有需求。

做蓝海品，是因为长期有流量，需求一直在并且竞争不大。

做低粉爆款，是因为有人验证过了有需求并且对手不强。

你会发现，所有的这些方法，本质都是在判断是否有需求。

当然，有需求的产品太多了，我们看到的每一个有人购买的产品都有人有这样的需求。

如果只看数据，只能说过往是有需求的，过往有需求并不代表未来还有需求，因此大家会在选品标准中再加一项：

24小时加购人数>多少多少

记录每日销量，看最近是否还有订单

看对手笔记更新日期，看对手是否还在做这个品，毕竟如果不赚钱的话没人会继续做。

这些判断标准都对，因为确实能够证明"未来或近期还有需求”。

因此，未来有需求，才是电商选品标准的第一个原则。

也就是说，无论是怎么选的品，无论是在小红书上看到别人在做的品、还是在抖音趋势榜上的品、还是灰豚禅妈妈上的爆品。

都可以不必严格遵守人为制定的标准，而是从本质出发，去看究竟哪些指标能够代表这个品未来还有需求，那就只看这个指标就行。

2、

除了未来有需求外，各位老师们的选品方法还都提到了竞争。

比如有人说要选粉丝量<1万的对标账号

有人说要选择竞争对手比较少的比如搜索核心词前10个店销量不高于多少

还有人说要选择竞争不激烈的类目

这些标准和技巧，都指向了一个问题：即使这个产品有需求，我们能否抢到这波流量？

毕竟如果抢不到流量，即使有再大的需求也和我们无关，而想要抢到流量，就要打过对手。

什么叫打得过呢？

如果对手一天发10篇笔记，你一天发5篇，那你大概率打不过。

如果对手的图片是专业设计师通过调色光影等做出来的，你是拿手机随手拍的，那你大概率打不过。

如果对手已经有10w粉丝了，你才刚做，那你也大概率打不过，因为对手的账号权重比你高。

所以这些竞争指标就是为了说明：我们需要避开打不过的竞争对手，选择那些能够在大多数核心要素方面不输对手、同时又在某一个要素方面比对手好上十倍的产品。

3、

当我们选到一个未来有需求并且有概率打得过对手的品后，接下来还要进行测品。

通常情况下，老师们所说的测品是要发多少篇笔记，看是否出单，出单就继续。

但有人说要每天发5篇连发7天。有人说要每天发3篇发3天就足够判断这个品行不行了。

当我们想要标准答案时，就容易陷入技巧层面的焦虑。

如果从这件事的根本出发点去想，我们应该先思考的是为什么要测品。

答案很简单：用尽可能低的成本验证这个品能不能赚到钱。

那什么情况下能代表赚到钱了呢？

把产品推给用户→用户愿意买；

并且付出的成本<实际利润；

因此，测品也就是要做两件事：

将产品推给用户

分析推广成本是否<利润

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