做个自我介绍

大家好，我是天堂地狱，生财编号677，生财航海家，聚光航海教练。

加入生财8年，可以说我个人的写作能力全是在生财锻炼的，真心感受到，越分享，越骄傲。

作为生财航海家，我可以自豪的说：“我是龙珠航海家，一直都是！”

感谢生财有术和亦仁以及生财的小伙伴提供的平台。

前言

这个月，借用了一次微咨询的机会，咨询了下亦仁：

在各平台流量都趋向于流量本身价值的当下，在流量获取越来越卷，各个赛道红利期逐步消退的时候。

SOP化销转团队搭建和完善，对中小B端（年营收千万以下）做私域的老板是否是很重要的需求？

在销售团队搭建上，标准化，流程化，乃至后续的自动化，是不是未来私域团队的基础模型？

这些需求是不是伪需求？值不值去花大精力去打磨成一套完整的系统方法论，甚至是课程？

这里我先做一个分享，这个分享几乎是一个完整的方案，内容会比较多（1.4万字），如果大家觉得这次的分享确实是自己需要的，记得点赞，我后面会把方案做的更系统，希望可以帮大家在生财的路上少走弯路。

正文

最近两年公司转型私域类业务，近一年多的时间，我都在一边抓流量，一边抓销售，遇到和解决过很多问题，越来越意识到私域销转的重要性。

过程中，我自己公司经历了数次销售团队磨合，获得了一些经验，整理成了一套SOP方案，方便后续销售团队招聘，培训和管理，也就是这次的分享。

简单讲就是把销售整个路径SOP化（只分6-7个节点），销售只要明确每个节点的核心目的即可，然后合理使用公司按照标准搭建的问题叶下的话术果库即可。

每个节点只解决一个核心目标，每个目标也都只有一个核心目的，这样销售很快就能学会自己要做什么。

细节在文章里我们会慢慢讲，这里大家理解我们主要解决销售团队搭建过程中的三个难点： 新人培养难：只需要教会新人理解每个节点的核心目的，话术不重要，因为一直在生产。 老人执行难：既然有标准有话术，通过督导就可以抓执行。 销冠管理难：销冠的话术会通过督导，第一时间整理成系统的话术销售树，方便培养全员销冠。 我们用这套方案把销转率从20%拉到了30%，新人培训期从1个月缩短到1周。 这里先预报下，整套SOP并不需要高大上的团队，任何一个私域公司都有能力听话照做。 整个体系强调的是简单，快速，有效的搭建起来可执行的销售团队，尽量用标准化，流程化，来解决销售团队的问题。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://kkehvdiodf.feishu.cn/docx/IYbtdXEiHovCP7x9w8Hc9jEhnGd