我刚进破局的时候，一直在听洋哥讲一句话：【躬身入局，把手弄脏】

我很喜欢这句话，一开始我的解读只是：加强执行力。

但这两天我在看一个国内营销专家（小马宋）的新书，其中有一些认知，和洋哥的这句话不谋而合。

很多事情都是通的，商业逻辑、个人成长和缓解焦虑之间有一些美妙的通性。

猛然我发现，这句话不只是在和你说“赶紧做起来”，它暗示了通向成功的2种心态。

何谓躬身？就是弯腰，把姿态放低。这个姿态，不是身份的姿态，而是面对自己的理想、目标，一开始别把自己太当回事。

何谓弄脏？就是别怕栽跟头，甚至说，人必须要栽跟头，向往栽跟头。追求成功的路上应该先追求失败。

黑神话悟空最近很火，最后让悟空成佛的不是经书，而是九九八十一难路在他身上留下的风霜泥泞。

越脏，说明战斗的越多、越狠。

更多想法，徐徐道来。

一、2种决策逻辑

从5月份开始，我们工作室的发展涨势喜人。

于是我和我的合伙人计划在下半年推出一款互联网产品，我们聊到了关于引流转化的设计。

当时他提出了一个A方案，我想了想和他说，以我对目前市场人群的了解，这个方案不妥，我认为B方案可能会更合适。

他并不多说，只是讲了句：嗯嗯，到时候都试试，哪个效果好用哪个。

这句话看起来非常简单，是一个很基础的A/B 测试的思路，也是互联网人和电商人很基本的决策方法。

用数据说话嘛，似乎没什么“商业认知”在里面。

但其实——这句话反映了我在商业的底层思考上之于我合伙人的差异。

创业也好，做其他事也罢，我们很多人其实都有决策困境：

什么是对的事情？

什么是最优解？

在和我合伙人关于引流转化方案的沟通中：

我认为自己大量接触了一线客户。

我认为自己的专业就是心理学，我对消费者心理学和行为学有着鞭辟入里的洞悉。

我认为前些年自己做过的多次营销实践和知识积累。

你发现了，我会有大量的“我认为”，“我认为”我是对的，我的理解是基于合理推导下的最优解。

这很正常，每个人肯定都更倾向于自己的判断，即便我的合伙人是商业实战经验和认知都远超我的大佬。

这并不是一个简单的“自以为是”的反思，其中反馈了2种更底层、更深远的决策逻辑，我和我合伙人正好有着2种风格。

想通这2种逻辑，不仅在商业行为上有极大用处，对我们日常焦虑感的消解，有着巨大的作用。

分别是：

我们的决策，要么是演绎法决策，要么是归纳法决策。

演绎法和归纳法，在小马宋书里，是用以解释“广告”设计的2种方案。 我认为它同样适用于对于决策认知的解释。

（1）演绎法决策是什么？

有一部美剧叫《福尔摩斯：基本演绎法》，福尔摩斯推理（或者说侦探推理）的过程就是演绎法。福尔摩斯从一开始到最后抓到凶手，就是基于一个又一个证据和线索，从A线索推导发现B线索，从B线索再到C线索，直到最后发现凶手。

整个过程，它是从已知的事实和现象持续推演，用逻辑将线索进行线性的串联，最后得到答案。

为什么我们认为福尔摩斯、柯南的推理能力比华生、毛利小五郎之流更厉害，就是因为他们对真相的判断更精准，他们的逻辑更加强大。

侦探的思考方式，正是建立在演绎法上。

我不知道你们是不是也会讨厌一种人，明明是半瓶水晃荡，一杯白酒一盘花生米下肚就开始侃侃而谈，却能斩钉截铁的对一些不熟悉的事情下结论，夹根烟就开始庙堂决算。

你如果反驳他，他一定会说你没见识，以他出走半生归来已然成仙的阅历，你还不配与他辩驳。

这种自信，这种坚决，好耀眼。

在心理学，有一个效应叫邓宁-克鲁格效应，意思是说能力和认知越差的人，越会笃信自己的逻辑和见解。

在心理学，还有一种效应叫虚假同感偏差，意思是认为自己的信念和想法就是典型的、通用的，认为大家都是像自己这么想的。不这么想，就是异类。

所见越少，声音越大。

凡我所见就是世界，凡我所想就是真理。

这就是思考方式极度演绎法的一种典型，也可以理解为非常自我。

我去年和我前任合伙人开公司的时候，其实我们就是我所说的这种人。

初创企业，经常会面临决策，我认为我擅长营销擅长心理学我更正确，他认为他是商业与数据分析硕士他更牛，我们经常拿出一张纸进行推导，把创业变成了一场场辩论赛，都企图用各自的认知去征服对方，到最后甚至更像是暗暗较劲。

当时我们做了很多推导，但是在半程，我们实际上落地的动作很少，绝大部分时间花在了演绎、推导上。浪费了很多时间，却没有取得多少结论。

回头看看，还是蛮幼稚的，地摊规模的公司却整出了上市企业圆桌会议上的决策架势。

无论是商业行为，还是个人决策，过度演绎是大忌——对个人来说，它会极度制造焦虑，这个我们后面说。

我们再来看归纳法。

（2）归纳法是什么？

小马宋这个人很好笑，写书的时候好像忍不住会怼一些“笨蛋老板”。

他在番外篇里的一个QA章节里，有一段回答令我印象深刻。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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