大家好，我是天平，自从去年加入破局以来，在破局学到了很多很多，包括AI工具的使用、商业思维、怎么做IP、产品的浪潮式发售。
浪潮式发售，我从中学到最多的，就是这一期的破局战队拉新。这次我参加了强者如林战队，最终战队拉新成绩位列所有战队第二，并拉新了上千个用户。
接下来，我将跟大家讲讲我在破局学战队拉新的一些收获，希望您能看到最后，也希望这篇文章能在您以后发售产品或者战队拉新的时候起到一点点小小的作用，这样我的文章就有很大的价值了。
在我的行业里，人、机、料、法、环、测六维评价是一个非常通用的工具，在此，因此我用这个工具，也给大家分析一下战队拉新的关键要素。本次拉新由于对机（设备）方面的内容要求不高，所以在本次拉新的细节中略过。主要专注在人、料、法、环、测等 5 方面。
一、确认人
在打战队拉新或者产品发售的时候，首先确定的是人。 人在整个战队运营中是非常核心的要素，包括制定战略，如何操盘、KOL拉新策略，如何维护潜在客户和现有客户以及最终的定金溯源，都需要大量的人手。
一）角色分配
通过我的初步观察，除去用户，主要分配为以下几个角色:
二）确认 KOL
1、KOL 的重要性
首先，无论你是在发售产品还是进行其他拉新活动，除去队长和操盘手，第一步就是要确定关键意见领袖（KOL），明确有多少 KOL 可以帮你进行推广。
然后，分成比例要提前谈好，根据你的定价来定，不能太低。如果定价太低，分成比例下来后，他们赚不到多少钱，自然不愿意配合你，也不会加大推广力度。
破局拉新活动这次很厉害的点在于定价策略和阶梯式分成比例的设置，每拉新人数达到一定额度，就提高相应的提成比例，这也让各个 KOL 更加有动力去拉新。
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Comments on "破局1年，身为小白的我，领悟了产品发售的5大关键细节" :