背景：

哈喽大家好，我是Feynman，在开始这段亚马逊的创业前，我原来主要从事独立站相关的工作，完全没有亚马逊经验，也没有选品的经验，在接手这摊子业务前，我是两眼一抹黑不知道怎么开始，好在那会加入了生财有术，从里面将所有相关的内容都看了一遍，整理成框架和SOP，差不多用了近1年的时间，和团队3个小伙伴一起做了2个亚马逊店铺， 在第8个月实现盈亏平衡，目前每月销售百万人民币，盈利十万左右，算是将模型跑通；不得不感慨生财有术内容的强大，很庆幸加入了这里。

先感谢下Seven、Lissa Tam、刘小排、Lenry、盗坤等各位大佬的无私分享，正是因为有了这么多大神无私的分享，我们才能在最短的时间找到正确的路。

整个选品逻辑和运营逻辑都取自生财有术的第五期知识库，在准备开始前，花费约2周左右的时间看完了跨境选品和亚马逊运营、亚马逊模型相关的帖子后，将开店和选品的逻辑细化成标准SOP，根据各个帖子里面的教程我们严格执行。

三流的执行人好过一流的空想家。

基建篇

1.1开店流程

1、如何开店：取自Lissa Tam的分享帖子，很详细，可以说省去了很多前期资料准备的弯路：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/815528858411152

开店：亚马逊是一个公司一套资料一个账户，按照Lissa的说法是找招商经理开通更稳定安全，不同店铺之间要避免因网络、IP地址等相关联的问题，害怕一封全封，并且亚马逊也不喜欢一家公司经营多个店铺。

根据帖子中的要求，我们详细的分解下来流程：

在开店前，我们计划只开2家店铺试试水，也就只需要做好了2家不同店铺之间的物理和网络的双重隔离（其实就是一台机一条网线IP，一台主机只允许登录一家店一个账号，指纹浏览器怕有风险，觉得亚马逊技术团队也不是吃干饭的）

找招商经理下店，历时2周左右，店铺下来了，在这个过程中，我们开始研究亚马逊的选品要依据什么，其中我们阅读了Moss的帖子还有Lissa跟Seven关于选品的心得，同时了解清楚亚马逊的价值观，这样对在该平台销售有帮助，其中最著名的亚马逊增长飞轮理论当然是熟读于心。

更多的卖家>更多的产品>更低的价格>>更多的顾客。

基于此原理，同时我们也根据圈子里的一些在亚马逊赚了钱的帖子，研究了他们的一些业务逻辑，结合各大跨境公司的财报，也搞清楚跨境的三种业务（铺货型、精铺型、品牌精品型）是怎么回事。

结合亚马逊本身平台的发展阶段和导向，还有我们团队本身的能力来看，对这三种进行了一下研究。

业务模型篇

亦仁说：我们在选择一个市场和业务模型的时候，实际上是在选择我们是在和谁比赛，这个比赛又是比的是什么能力，非常认同！结合这个思路我们将这三种模式进行拆解：

2.1 铺货比赛

1、为什么铺货能成功？底层原理是看的是亚马逊平台上的商品还没有满足它所有用户的需求，故铺货可以挖掘到剩余价值从而赚钱，满足亚马逊更多的产品的飞轮；

铺货比赛：拼的主要是上新的速度和规模，核心指标为动销率；

需求能力：批量化多账户上新品能力，1天1千款起；

团队评估：没有ERP和上新能力，而且对团队成长基本没有用，没能力也没有意愿，

结论：亚马逊平台上的产品已经上百万种了，我们团队也没那个能力，遂放弃该做法；

2.2 精铺比赛

2、为什么精铺能成功？平台隔一段时间会出现一些新的热卖产品，这些产品背后的需求会有比较长的一段时间的长尾流量溢出，利用自己的推广优势（广告和刷单）和产品优势（组合装、供应链价格低）从而挖掘该类目溢出流量而获得价值赚钱，吃爆款的长尾流量。满足更多的产品>更低的价格这个飞轮；

精铺比赛：拼的是后端的反应能力，利用好前端爆款产品流量，将同样产品做好多功能或更低价送至对手附近进行PK获取销售，核心比拼的是供应链管理能力；

需求能力：设计能力、运营能力、供应链精细化管理能力；

团队评估：同等的投入下回报率相对较低，不计算库存压力的情况下，精铺的回报率仅10%左右，

结论：卒；目前满打满算投入也就30W，这种玩法对于资金要求比较高，同时对于中台的支持能力要求很高，对于现阶段我们3人团队来说挑战过于大，负荷过于满，不适合。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://hs88nuws9z.feishu.cn/docx/doxcnZhpLJgEAHIbNsawquq2p4c