大家好，我是咕咕，

一个 Tik Tok小白，

5月下旬和朋友一起筹备做 Tik Tok 直播带货，5月29号，我们开始第一场试播，到6月底，五个人的小团队，用一个月的时间，做到了箱包类目的TOP卖家。后来在8月初，我们很荣幸作为箱包类目的自播卖家代表，被Tik Tok官方邀约访谈。

希望这篇分享对想做Tik Tok直播的你有所帮助。

本文一万多字，目录如下：

1、这么多项目，我们为什么选择Tik Tok直播？

2、Tik Tok Shop 开店

3、选品心得

4、Tik Tok的人、货、场应用

5、直播运营技巧

6、广告投放

7、售后服务

8、小白避坑

1、这么多项目，我们为什么选择Tik Tok直播？

1.1 我的跨境电商经历，为何选择Tik Tok

20年开始，一直在做Facebook广告投放+独立站。直到2022年4月份，因为市场上充斥着太多的卖假货、货不对板、不发货的无良商家，外国消费者对于Facebook上的中国卖家失去了信任，导致我们想卖正经货、想好好开个店赚点小钱、满足温饱的卖家来说，太难了。

广告转化成本过高，没有一丝利润，反倒还是亏钱，Facebook广告投放实在是做不下去了。公司已经连续亏损三个月，迫于无奈，我们只能停掉Facebook和Google业务，公司面临两个选择：要么解散、要么转型。

在21年9月参加广州见面会，就听到了很多圈友在说Tik Tok，说2022年将会是Tik Tok的元年，2022年Tik Tok将会爆发。

当时就和团队的另外两个朋友商量，要不我们去尝试做Tik Tok吧，挺多之前的同行现在都从Facebook转行去做Tik Tok了。当时一个小伙伴就有些犹豫和担心：我们都没有做过Tik Tok，属于小白。现在去做Tik Tok，能做起来吗？咱们账上剩下的资金还能坚持多久呢？

当时我有问小伙伴：如果咱们账上剩下的这20万再亏掉怎么办？朋友说：没事，就当试错，国内抖音这么猛，国外Tik Tok也不会差的，做成了，咱就起飞，做不成的话，亏完这些钱，咱们再去打工呗。就这样，三个人的小团队带着破釜沉舟的决心选择了转型，全力 All in Tik Tok。

1.2 常见的Tik Tok玩法有三种：

1.2.1 模式：Tik Tok广告投放卖货：

踩坑经验：我们先去尝试Tik Tok投放卖货，花了200美金，一单不出，甚至身边朋友，投出来的的数据也不是太好，虽然流量便宜，但是流量不精准，转化成本也会比较高，能够在Tik Tok把广告投放上做好的人寥寥无几，而且都是真金白银经过几万美金、甚至几十万美金喂出来经验，我们没有那么多的试错成本，只能放弃这条路。

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