电商小白意外入局SHEIN全托管，小类目单店实现稳定月利润6万+，从差点回去上班到逆风翻盘

Hello大家好~ 我是生财四年圈友、生财航海家Emma梦婷。从2021年辞职创业以来，就一直在生财的精华帖里浸泡，后来入了航海家以后，更是受益匪浅，听了很多前辈掏心窝子的分享，帮我疏通了很多创业上的卡点。

一直很想回馈生财，刚好秀儿邀请我做本周航海家大会SHEIN场的夜话官，又恰逢小善团队SHEIN首场航海拉开序幕，让我看到各位圈友对希音全托管电商的热情如此高，心想那刚好借此机会，把自己做希音的心得和方法也整理分享出来，让没能上船的圈友也可以照着本文干起来~ 于是就有了今天的这篇文章。

文章有点长，从希音大的背景介绍，到我们每月持续被评为希音平台优质商家所做的各种落地运营细节，以及过程中用到的工具和使用方法，都有涉及。

一、我的背景

简单说一下我的背景，大家就会明白之前的我在电商这事面前有多小白。我能在希音平台拿到结果，一方面是自己有行动有思考，但更多还是因为平台的红利。

我是90年的金融IT女，连续创业者，但是之前的创业项目在生财里面多少有点另类：先是在2016年从国企裸辞，做了8年的青年公益社群，主要的业务就是带领青年人在工作之余做公益；后来因为互联网人猝死新闻变多，我就开了家中式健康餐饮外卖店，后来被几家企业看中转型做了团餐。

「想在做公益的过程中认识世界和找到自己」「想要做更健康的中餐，呵护互联网打工人的胃」这是我之前2次创业的原因，可以看到我之前的创业项目都很偏情怀，不够成熟理性，所幸没吃啥大亏，团餐项目盈利还不错。

但是2021年再次辞职创业的时候，一路的苦就没少吃，没多久就濒临倒闭。

2019年自己生了孩子当了妈，因为宝宝湿疹敏感晚上睡不好，我经历了长达2年的产后抑郁。

自己走出阴霾以后，就满怀热情想做一个能改善新手妈妈睡眠质量的母婴品牌，当时也是无知者无畏，不知道品牌创业的难度，带着自己所有的积蓄和领导同事的投资，就孤身一人就冲进了这个行业．

当时的我对电商的认知浅薄到什么程度呢？我请工厂帮我在双十一之前生产好商品，想赶在双十一之前上架，我以为这样就能借双十一的消费热度大卖。当时的我完全不懂淘宝网店的竞争激烈程度，不懂运营、不懂投流、甚至都不知道要刷单刷评价。

这个就是３年前我对电商认知可怜的起点。

我的品牌创业项目快活不下去、我犹豫要不要再回去上班的时候，我用最后仅剩的几千块钱赌了一把，参加了一个号称母婴界最大的展。有幸在展会上收到了希音招商的名片，可以说这次创业生死的转折就从做了希音全托管跨境电商开始，我幸运地活到了现在，并且拥有了一个４人全职＋Ｎ个兼职的小团队。

从23年7月上架第一款商品开始，我们希音的销量就经历了一个迅速上涨和长时间稳定的状态。我们当时毛利在30-40%之间，从上架的第二个月开始，利润就破万，并且直到现在一年多了，这家店都一直稳定在5-6万的毛利。

这对于社群里面一些抖音或者亚马逊大佬来说，这个利润和GMV其实不算什么，但是我的数据和经验背后有两点值得关注：

第一是希音全托对人的能力要求真的低。你看我从7月份开店传第一款商品开始，上架即出单，我根本没有经历什么摸索期成长期。而且在月利润5万之前，我就是一个人兼职搞，当时主业还是做我的原创小品牌。在月利润看起来很稳定以后，我才招了一个0基础的全职，这个全职他是我之前开餐饮店认识的外卖小哥，电脑操作都是我现教他的。

第二是希望你看到更大更火的类目的潜力。我们这个店做的是一个细分的一个小类目，从希音大盘来看，这个类目的流量和销量都远不及女装、饰品、百货这些大的类目。后来学员用我们的经验和方法复制出来的其他类目的店铺，数据增长比我们这家店更可观。