独立站爆款实战心得

97年，2个人，3个月，1000万，独立站爆款实战心得

大家好，我是小迪。

生财二年级学生，第一次发文，欢迎各位圈友来交流。

做独立站有句话，选品不选对，做啥都白费。希望自己的经验能给大家带来一些收获。

一、什么是独立站？（老鸟请自动跳过一）

独立站是卖家脱离诸如亚马逊、eBay、 wish、lazada这些平台自主建站出售自己的产品的方式。简单地讲，就是自己建一个属于自己的电商平台，然后上传商品到平台销售，不过这一切需要卖家自己全盘负责营销推广。

1、独立站成本构成

做独立站的卖家，成本相对于平台卖家而言会小一些，不过这也不是绝对的。总体而言，独立站利润会比平台的高，主要的成本构成在以下几方面：

①建站费用:大体水平在 3000元/年上下浮动，不过对网站要求非常高，特别是需要各种定制的卖家，服务费用也会高很多。

②引流成本:除了免费引流的部分，卖家还需要准备部分资金用于测试投放Facebook、谷歌、YouTube、kol网红等渠道。

③备货仓储:需要有一些储备，因为独立站回款快，但是对卖家备货要求不高。

④物流成本:独立站物流与平台电商物流差异不明显，主要看卖的货物来选择物流方式，再核算物流成本。

2、独立站运营

不论是平台还是独立站，电商的运营逻辑都大体一致，即产品-流量-转化。那么要怎么做好独立站的运营呢？大家可以参考以下几点:

①选品

独立站的选品及定价，可以参考亚马逊运营的思路，即30-50美元的轻质小体积商品。如果成本能把控，那么利润会比做亚马逊要高很多。

②建站

建站需要确定域名，购买域名后选择建站平台:完成商城搭建。目前成熟的建站平台非常多，Shopify、Shopline、 Ueeshop等等都是卖家常用的品牌。

③流量

平台卖家引流主要是在平台内部做seo优化和ppc广告投放，比如亚马逊卖家就需要围绕亚马逊内部来进行引流。但独立站卖家的引流方式相对开放很多，需要用各大社媒、搜索引擎去引导用户到自己的站点浏览点击下单。

在营运推广阶段，由于每个卖家情况不同，需要从自己的实际情况出发，选择最适合自己的。

二、0-1做到产品头部的过程拆解

1、市场调研

①历年同行投放的爆品：我当时是使用Adspy（广告间谍工具）这个网站工具来搜索产品，我把近5年情人节圣诞节前几个月的产品，搜刮出来后，做了一份选品表，把同行的投放日期，投放视频图片素材，帖子的互动率，投放的国家，广告文案，全部记录了下来，并且每天跟进同行最新投放的帖子，如果有持续投放的，说明同行在拉预算，同时我会去看评论区，最新评论，是不是最近几个小时，是否都有人在评论，从这里可以说明帖子是否处于一直活跃在投放中的。

②同行投手帖子数量：从Facebook广告资料库里，查询同行主页投放的帖子数量，帖子数量越多，说明广告组或者广告素材测的越多，说明同行投起来的数据，很重视这个产品，如果每天都更新更多的帖子数量，也说明可能在同行拉大投放预算。（此处有个坑，这2年，有一些跨境工厂滞销了一些库存定制产品，正头疼清不掉这些产品，当发现Facebook的官方资料库会自动统计同行广告帖子数量，知道大家都会根据帖子数量来跟卖，于是他把自己的滞销品，外包给老外做一些拍摄和混剪视频，让运营开了200条广告，投放出去，200条广告，看似好像需要花很多钱，实际上他可能每条广告，只开0.1美金的预算，但是却在官方资料库里，帖子数量呈现了200条，造成了一个爆品的假象，导致很多同行突然发现帖子数量，纷纷跟卖，导致很多人投不起来浪费了很多测品的费用，这种就是假爆品）

经过筛选，再从国内1688找到所有产品的货源，做好利润表分析，得出广告需要控制多少的单次购物成本，才能盈亏平衡。

2、制定广告投放预算计划