圈友好，我是在河南盖别墅的小王，介绍一下如何从线下到线上通过抖音获客，一年营收500w（2023年）；

结合我的经历，我想说90%的传统企业可以通过抖音获客，而且更加容易；

背景（发现项目）

我家三代都是做建筑的，我爷爷是当时的钢筋班组长，当时还是国有制，后来我爸八几年去北京做的也是建筑，因为高中文化，很早就做到了项目经理，应该是中国向经理制的第一批人；

不过命运弄人，处在房地产，或者说国家建设的黄金时期的人，竟然没有从这方面积累到财富，我父亲的命运也是几经波折，在观察他的人生的过程中，我深刻认识到，赚钱是容易的，只要在合适的的位置、方向，难的是，在当时的处境，视野上，你是没有全局信息的，做不了正确的决策，甚至给你大钱的机会都看不到，我在他的身上深刻认识到那句说烂的话：人赚不到认知以外的钱！这个有机会了再做分享；

2018年之前我们是商品房建筑，主要是大清包，2015-2018年之间，因为压款，垫资问题，逐渐感觉商品房的疲乏，已经感觉到房地产的疲态，明显的就是回款更慢了，各个材料供应商都不再提供垫资服务了，以前一栋楼盖起来，甚至不需要开发商花多少钱，只要圈地拿钱，后续施工都有人垫资，甚至垫资到封顶，2015年之前甚至有开挖就可以开售的，后来需要到三层才能预售，原理上说之前的开发商，只要是自己不作死，基本都不会有资金断裂的情况；

2019年开始做部分政府的乡村乡村建筑，比如乡村大舞台，乡村学校，还有乡村的村支部；

在这个期间偶然接触到农村别墅，是当时我们在乡镇上施工一个乡村学校，当地的一个业主（我们县城一个医院的院长）看到我们的施工，感觉跟野队伍不一样，施工很正规，当时他要在做个临街的门面，做两层，就找我们做了施工，项目没什么难度，手到擒来，但是让我们震惊的是利润率，还有业主付款的爽快，业主当时的原话是：你看是先把钱给你还是怎么着？，做过工程的都知道，在大的建筑工地这是不可能的，简直天方夜谭，当时的和之前的工地如果开工，大部分是要交巨额的保证金的，很多还要垫资，如果有项目说可以给预付款，那就是顶好的项目了，现在业主说给完！！！我们这个都没经历过，最终要了一半的预付款，施工过程很顺利，业主也很满意；这个项目做好后，就在我们心中种下了一个种子： 大包（包工包料包施工）的工程要顶上好几个清包项目，之前一直做大清包，操心不少，利润不多； 乡村个人的工程跟公共建筑完全不一样，可以基本不用垫资！

有了这两个认知之后，就会留意这样的项目；

在2019-2022阶段又做了一些乡村政府项目，因为回款问题（现在还有一半的欠账），在这个期间通过外地的总承包公司A接他们的转包项目做了几栋乡村别墅，算是有了自己的案例，也有了对乡村别墅自己的认知；

当时我还在建筑公司工作，老爸在承接他们的转包，我当时玩抖音，还混剪过火影忍者，通过刷到A公司的账号，发现A涨粉很快，而且确实通过抖音接到了工程；

当时我就让我爸妈少操心一点工地的具体内容，可以多拍摄点抖音，发发试试；

但是他们一直没当回事，我觉得是个好项目，纠结了半年左右，决定辞职全职做这个项目；

2021年六月份开始做抖音，但是想象是美好的，看着别人拍摄的也很简单，感觉抖音很好做，于是出师不利；

出师不利：

最开始的时候看见别人的账号发点效果图，配上音乐和文案就能有很高的播放量，类似下面的那样，（而且即便是现在，还有很多账号这样做，），当时啥也不懂，看着这么简单，我也能做，就找了对标账号（当时还没有对标的思维），结果一做播放500，期间做了很多改动，做了很多调整，做了几十个，做了一个月还是一样，没啥起色，偶尔有个高的也就是千把个播放量；甚至试了很多玄学，比如发布入口，电脑发布还是手机发布，发布时间，带的话题，标题，结果都没啥用，一度陷入深深的自我怀疑；

殊不知，别人看似简单的动作，简单的视频是有原因的，

从2021六月份开始到2022年初，七八个月粉丝一直没怎么涨，粉丝一直没啥动静；后面改变了方向才慢慢好转；

调整方向

后来买了许多课程，看了很多教程，加上自己研究的进一步深入，我发现我们行业大致有三种形态，

第一种就是简单的图片加配音，或者图片切换，这种就是要矩阵化运营，拼概率，产出成本低；

第二种，是做建筑模型动画，样式新颖，讲解清楚，点赞转发都非常高，也是做的最好的，当时大概八九百万粉丝；

第三种，就是真人出镜，讲解建房的技术，也有做的很不错的同行；

我们结合自己的情况，分析利弊，

第一种这种一般是别墅设计公司，有大量的效果图，平面图供参考，我们主要是做施工，没有很多成型的效果图，各个角度的用来展示；

第二种，一般也是设计公司，需要有强大的建模能力，和建筑生长动画的制作能力，当时的我们也是不具备的，也不具参考价值；

第三种，我爸是几十年的老建筑人了，对于建筑的规范，施工工艺，方法都比较清楚，也做过好多年的大项目经理，讲话是没问题，唯一有问题的是对镜头的恐惧，但是这个是我们当时比较能够模仿的，而且能模仿到八九成的；

这里给大家一个小心得，做抖音，做引流，一定不能只看表面，要深入研究，不能只看对手简单，还要看对手在看不见的地方下了什么功夫，而且还要看我们自己有什么，从我们有什么出发，才能不那么吃力，我当时也考虑做第二种，建模动画的，但是需要补的能力太多了，当时因为全职做如果从头学，需要学习的东西太多，正反馈太慢了，尝试了一个月就放弃了；

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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