2023新年伊始，分享实操项目——抖音小店短视频带货付费投流

一、首先感谢生财星球真诚利他的社群氛围

生财星球中很多大佬的帖子分享，做项目的经验、行业趋势的变化、赚钱的认知和技术工具的分享等等，不断鼓舞着仍旧在大海中航行的无数小水手们。去年在星球中看到木易哥的帖子《帮着炸弹做淘宝》，前后看了几遍，每次看完都会不自觉感慨。在创业的路上，创业者不仅仅是有拿到成绩满载而归的高光时刻，更多的是在创业途中独自一人默默的煎熬，面对无数的黑夜，面对无数未知的独自抉择。生财星球就像社会里面的线上互联网大学，有老师有同伴，一起向前远航。有很多项目，看着不赚钱，但总有一些人能吃的很饱。一句话共勉，做项目最重要的是执行力，没有不赚钱的项目。2023新的一年，生财机会多多，各位圈友加油！

自我介绍一下，我是22年4月参加的新圈友，中间看别人的帖子，浏览别人的故事，也跟着参与几次航海，短视频带货，拿到一点成绩。但是市场节奏变化的很快，在视频号短视频带货项目中，五月份参与的时候，多少有点印钞机捡钱的感觉，只要会剪辑视频，不断发视频就能有收益，多劳多得。在随后在6月7月8月，随着平台规则频繁变化，中间经历的混剪、无人直播、绿幕直播等各种小操作，不断刺激平台的生态，账号也被各种警告提醒，最后收尾转战到其他的平台。

接触到抖音小店，做了一段时间。在年前一段时间全国疫情放开，全国快递员接连变阳，我们这儿接二连三阳，自己也跟着阳，那几天赶上爆单真是硬撑着熬下来。23年全国放开后，重点抓经济，电商人的机会很多，对项目有兴趣的朋友把握住机会。以下是分享（内容是年前写的）

欢迎圈友链接微信，895569650

1项目介绍

a抖音短视频带货付费投流

这个项目被一部分人忽视了。有一些公司团队有基础有资源，直接做直播付费带货，跳过短视频带货。有些粉丝量大的抖音账号，借着自己的粉丝基础玩自然流直播带货，觉的很舒服。举个案例，前几天和线下一个青岛朋友吃饭，他们做直播海产，有供应链，每天发视频，发了一年多积累粉丝500万+，每天直播（三人日不落）一年GMV一亿多，净利润1000多万，现下聊的时候，说23年也要转入付费直播，计划扩大GMV。

纯自然流很香很好，例如之前免费流卖养生茶，中医类产品，不少人吃肉，这个窗口期抓住就是红利，但以后的平台发展趋势是付费。抖音平台，前几年不断发展积累自己的用户流量，用户习惯，基础盘做好后，发展为兴趣电商平台，2021年初，抖音电商为自己定下了2021年1万亿元GMV的目标，最终达成率预计为80％左右。1万亿GMV，达成这个数字阿里用了9年，京东用了14年，拼多多用了4年。22年抖音电商达到了1.4万亿，足以看到兴趣电商的潜力。现在抖音每年的广告费赚的盆满钵满，按照平台的话讲，前期平台积累的流量，不会白白的让商家免费取走。

抖音平台是兴趣电商平台，按照字节调动高管的原话讲：“客户自己本来没有购买想法的，但是刷视频刷着刷着就产生了购买欲望，进而产生下单行为”在抖音上，小商家可以通过素材内容去谋得发展，小商家发布的短视频，只要内容好足够吸引人，带来了用户停留时长，平台就会给分发流量，给了小商家生存发展的希望，反观现在的淘宝天猫和京东需要商家去买词，大资本进场，让小资金体量的商家很难生存。

b为什么可以做

在抖音卖货上卖货，大团队可以搞直播间，真人直播团队最少需要两个人。对于小个体而言搞短视频带货最方便，自己一个手机一个电脑，会剪辑视频就能出单卖货，没有空间限制，时间限制。这个项目是自己开店，自己剪辑视频，综合一个人一个月利润可以拿到5000-20万，理论讲利润没有上限的（上限看你的资金体量），抖音上今天卖300单明天就可能买到9000单，起量后销量增长非常快。按照之前跑的品平均16.9的客单价，每单可以赚2.8-3.8元，做的最好的是卖了近15万单，同产品销量榜一。项目流程是前期不断测试视频，测试的是时候出单少，一旦发现视频ROI可以盈利，就上千川放大，付费增加曝光量，能跑起来（日销量近1000单）后续就是放大投流，一直到这个视频或者这个品市场热度下降，应季品红利周期时长1-2个月，吃一大口肉。长期品能一直吃，每天微付费投流，卖3000-5000利润按照20%计算，能抓住长期品稳定后很香。

这项目后期发展：短视频项目稳定后，可以接入直播（搭建团队）提高转化率。

这个项目最刺激我的一点是，做这个项目过程中，遇到一个电脑都没碰过的人，他一直在做传统生意，刚开始键盘打字都不会，后来教他做了近一个月，一些基本的操作学会了。后来他跟着卖短期品，有近两个月持续每天净利润500-1200，他做小生意也就是每天200-500利润。

c项目门槛和利润

1.前期业余时间充足兼职尝试，后期最好全职，客服发货等很多需要处理。

2.项目前期一个月能接受1万以内亏损（用在前期养店铺和测试产品）起量后，短时间能筹集5-10万内的资金，新手资金周转是21天，出新手期后店铺体验分大于4.4分资金周转周期10天。

3.心态，前期测不出来品，会一遍又一遍打击你的信心，逼着你放弃入场。就像挖一口井，只要往深处挖就会碰到水。有的人运气好挖了50米看到了水。而你在65米深有水的地方，挖到了60米还没有看到水，你是选择放弃还是选择继续坚持？

这个是做店铺，可以长期做的项目，不是短期两三个月就进场离场，项目就像长跑，刚开始不会像百米短跑那么刺激，但是一旦适应了之后，抓住机会就会起飞。坐下来后一旦跑通整个流程，就可以扩大招团队，后期自己扩大发展。

4.项目利润。上半年千川跑的ROI3.0左右，加上自然流综合算最高可以接近ROI 4.0。利润率30%左右，下半年疫情快递影响，ROI2.0左右，自然流ROI0.2-0.6，综合ROI 2.4左右，整体平均利润率20%左右。能盈利多少完全看你的投入范围和跑的品ROI。

二、正题分享——抖音小店短视频付费项目

1目前跑的成绩

目前已经有很多店铺案例，都取得了成绩。最高的成绩是单店一共跑了三次放量，操盘近两个月盈利近50万。还有最新的店铺是是新人年前做了20天左右，新店测试新品还没到跑量阶段，目前销售额1万多，累计亏损3000左右。

1.1 店铺A销售数据新店做了两个月成绩