大家好，我是佳希Jessy，从2020年开始做电商，淘宝、抖音、视频号都有开店，专注在女装和饰品类目。

去年10月开始在小红书开店，不到一个月时间，2个员工把店铺月流水做到破50w。目前公司主要精力都转移到了做小红书电商上。

不同于淘宝/拼多多大部分来自精准的搜索流量，或是抖音/视频号的庞大的直播兴趣流量，小红书绝大部分的流量都来自于笔记。

可以看到我们后台数据，“笔记支付金额”占到了总支付金额的85%，相当于用户仅仅只是花了不到1分钟时间看了一篇笔记就直接付款了，转化率非常高！

这也是我觉得小红书电商非常有意思的地方，是一个【靠好内容带动销量】的地方，不需要像在淘宝/抖音有很高超的运营技术。在小红书成单与否，靠的都是一篇5-6张图的笔记，或者一个1分钟不到的视频。

好了，进入正题，那么我是如何不到1个月时间做到50w+流水的？

首先，我做小红书电商的思路是：发布用户喜欢看的内容-种草目标用户-引导下单成交，循环执行这个流程直到爆单，然后继续优化选品，优化内容，循环执行并迭代这个操作。

第一步，发布用户喜欢看的内容

注意是“用户喜欢看”的内容，发的内容别自嗨，不要“你觉得”，要“用户觉得”，一切从数据出发。

小红书的内容和抖音、B站、快手的内容风格是完全不一样的。我们有员工是经常刷抖音，不刷小红书的，她发的笔记内容流量往往不好，因为整个风格都不对，特别是男生。但是经常刷小红书的女生，基本上都懂什么是小红书style~

发内容前先定好内容模板，内容模板就直接去小红书找这个产品的爆文研究，把“发什么内容”变成一个”开卷考试“。让这些爆文告诉你目标用户喜欢看什么，直接1：1模仿就好。

某些红海品的爆文会有很多，需要从里面筛选出最符合要求的几个，作为原创拍摄的对标笔记模板。我对这个对标笔记模板的定义是：

产品最好一致，或者是同类目。比如你是卖裤子，就对标种草裤子的博主账号，你是卖内衣的，就对标种草内衣的博主账号。

找的笔记账号符合“低粉爆款”，指的是粉丝数小于1w，没有个人IP，甚至是纯素人账号。但笔记的点赞一般都在几百甚至上千，爆款率高，表示该账号纯粹依靠单篇笔记内容优质获得平台流量；

笔记发布时间在3个月以内，点赞量2000+，或笔记发布时间不超过5天，但已经有300+的点赞

在这个过程中如果发现某些笔记还遵循一定内容模板形式，比如图片拍摄角度相似，或者视频脚本结构相似；甚至发现近1个月有超过30+“低粉爆款”的账号都在发布相似笔记模板，比如下面这样的：

那恭喜你！发现了一个有95%爆款概率的内容模板！照着拍就好了！

我们现在所有账号的内容都是自己拍自己p自己剪辑，如果有小伙伴兼职做的没有时间，前期起号阶段可以混剪其他人的素材，但是如果一旦某个品爆单，建议一定要自己实拍。因为混剪的素材总有用完的时候，也会面临被原博主投诉的风险。

这里插一句关于选品方面的内容，现在小红书还处于相当的红利期，建议直接all in红海，流量大转化高，当然如果你自有供应链，也可以深耕蓝海产品，内容方向的话可以是直接亮明商家身份，多一些真实化发货、打包、生产之类的场景。

第二步、种草目标用户

站在小红书用户的角度，我们需要给用户提供充足的理由，说服他为什么要在小红书，为什么在你这家店下单？我会从以下几点做优化：

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://e23q9cnwec.feishu.cn/docx/DwkHdefGHovruTxrNClciHeen9c