大家好，我是曜文

今天和大家分享小红是电商爆款选品，大家都知道做电商选品占7分，如果选品不好，发再多的笔记也没办法变现，所以我把我们团队近期最新测试的方法拿出来和大家分享，希望能够给大家在做小红书电商选品方面有所启发！

在了解选品小红书电商之前我想和大家说说小红书电商的流量逻辑和来源

小红书电商目前出单90%都是来自于笔记，笔记的数据又和标题文案相关也和选品相关，如果你选的品好，这篇笔记即使内容非常差，用户也会看到你的产品而点击，其次是热门的爆款标题，之所以这个标题能成为爆款标题是大多是创作者都用过并且获得了不错的流量称之为爆款标题。

也就是说，你的选品好，自带点击，你的内容好，会得到平台的更多的推送。

为了方便大家阅读我把小红书电商选品提炼为几个板块：

1.价格

2.季节

3.人群

4.兴趣

一、价格

在理解价格区间选品前，我想告诉大家在我们实测了小红书电商价格选品，低客单新店前一周出单率是90%，高客单前一周出单率是50%，为什么会告诉大家通过价格来选品呢？

便于大家在自己的产品利润中找到自己合适的定位，对于新手，你想快速看到效果选择低客单是一个不错的选择。

我们先来说低客单，低客单区间是9.9-19.9，有着20%左右的利润空间，如果你想通过价格选品，你只需要确定类目后打开小红书的商城，选择此价格区间的产品，进行筛选即可。

（在这里提一句选品尽量围绕着女性选品，价格低的女性产品有什么，我们通过数据工具查阅一下即可，例如：发夹，卷发棒，挂件，饰品...等等之类）

我们拿发夹来举例：

然后我们开始在商城找相关的品，通过我们的实操，直接告诉大家几个选品标准

1.销量 月销量大于1w多家店铺都有销售，得出这个品为爆品，拥有很多爆款笔记。 近期销量100-500店铺少于5家销售，得出这个品为近期爆品，少量商家在发送笔记获得流量。 月销量1000-3000且不超过3家销售，得出这个品为少量自有货源品，或者投流产品。 （通过以上标准我们点击店铺再来到账号的笔记数据做分析） 2.笔记数据（数据为选品实测参考） 笔记发送数据近7天销量1000+爆品率为80% 笔记发送数据近30天销量10000+爆品率为50% 笔记发送数据近90天销量为10000+爆品率为20%

怎么理解呢？

笔记7天爆款可以理解为这个品对标店铺7天内的销量，证明是近期爆品，根据平台逻辑，爆品推送几率更高

笔记30天爆款可以理解为这个品在之前爆过，如果不是季节性的品，可以考虑跟品，因为小红书爆过的还会再爆

笔记90天爆款可以理解为，这个品爆过，但是时间周期太长不稳定因素较多，爆款率下降，需要自测笔记数据

有了以上的数据我们对于产品就会有更好的判断力，接着把数据做为参考，就可以选择单品，通过其他平台对比来找到适合的单品爆款。

接着我们讲解高客单价的产品，高客单价的产品我们定为200+到3000+

高客单的价格产品销量不会太高，销售区间在100-1000左右，更多的我们是看款，这个款有销售数据，证明小红书的笔记有被推流过，选品可以参考款式，再对比店铺笔记的数据来进行测试即可，高客单在小红书销售数据没有太多对比参考，就不做案例分析，更多的是结合自有产品，或者其他平台卖爆的产品，拿来小红书参考爆款选题进行内容布局变现。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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