大家好，我是阎星烁，去年9月份加入生财，并在去年11月份开始实操闲鱼二手书项目，并把精力聚焦在这一个项目上，跑通0到1大概用了一周的时间，但是从1到10进行放大，这一个过程折磨了我半年的时间，最近有一些时间，所以把经验总结出来，一方面供自己梳理反思，另一方面也希望能给相同阶段的朋友有一点点的启发和借鉴。

开篇之前，感谢生财团队对项目的筛选和手册的编写，感谢@老瞿Qu在过程中的对我提出的具体业务问题的指导。

先上7月份的成果，我有三个后台账号，目前在运营的账号有15个，七月份的GMV大概是80000，毛利大概是26%，除去人工、售后补偿等成本的净利润大概是19%。团队目前5人，除了我之外，有一位全职助理，两位发货，1位运营。目前还在继续放大，开学季预计会有一段强劲的增长。下面我就本项目从1到10放大的过程，从一个新手的角度总结一下心态和方法的演化历程。

一、从0到1考验的是学习能力，从1到10考验的是对风险和未知的承受能力，真正赚钱的只有从1到10到100

从0到1跑通业务闭环的能力的确很稀缺，需要的是对业务模型的拆解、学习理解、复刻，没有清晰的思路和学习能力，跑通业务闭环就是一个比较困难的事情，不光难，而且还不赚钱。

就拿闲鱼这个项目来说，跑通业务闭环，就需要学习从证照、选品、运营、货源、客服、发货、售后、成本等一系列流程，跑通以后，一个人弄着四五个闲鱼号，一天卖一两百块钱食之无味弃之可惜。那么，怎么去解决这个困境呢？就是去放大。

放大一个项目有不同的方式，我仅从我使用的方法来展开，那就是通过团队分工去提高效率、扩大规模。举个例子，一个人干项目的全流程，精力的上限可能也就五六个店铺，但是两个人通过合理的分工形成流水，通常可以产生1+1＞2的效果。

对于一个新手来说，理解这一点并不是问题，难的是迈出实际行动，用自己的真金白银去承担员工的工资，承担不稳定的利润带来的风险，也有解决方案：

1、谨慎招全职；

2、可以按量计的工作，以量为标准开工资；

3、尽量有尽可能多的现金储备（现金流出现问题的时候，心态会变化，实操的动作也会变形）。

有了解决方案，依然会有人无法行动，剩下的原因仅仅是出于对风险的厌恶。利润=营收*利润率，利润率再高，没有规模一样是小打小闹，要么就下场去试，要么就永远在0到1的阶段挣那几百块钱。

二、关于兴趣与动力

前两天偶然看到一个同行发的动态（见下图），感觉非常具有代表性，总结下来就是在繁琐的工作中迷失了。前一段时间我也有过类似的感受，是否以后的每一天都是无休止的运营，是否以后每一天都要面对这么多的客服和售后，对当前的工作提不起任何兴趣怎么办......

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