自我介绍

各位生财星友好，我是河林，是一个加入生财3年、第一次发帖的小透明。

简单介绍一下自己，我是河林，98年出生，3年头部视频号达人运营经验，base杭州；

是一名视频号直播运营操盘手，也是一名互联网营销自媒体作者（公众号：河林成长说）。

我从2022年开始，先后在头部母婴新媒体公司、视频号头部女装达人公司，做视频号直播带货运营；

至今为止我自己作为专场项目管理+运营执行+中控跟播，统筹的直播也有接近 300 场了，全品类都做过，其中也做出过多个 100w+GMV的大场。

我平时有输出的习惯，擅长营销案例拆解，长期为零一裂变、鸟哥笔记等互联网营销资讯平台供稿；

写过几篇分析视频号直播的小爆款文章。

2024结束了，我想把这篇文章作为我的年度总结，给大家分享在视频号直播的赛道上，（给公司打工）摸爬滚打 2 年多之后，我的经验、观察、实操打法，也算加入生财2年来给生财的一份贡献。

我会在这篇文章里分享我对以下几个问题的观察：

视频号直播电商生态特点

视频号公私域联动打法策略

百万GMV直播专场策略拆解

视频号直播入局建议

事先声明

适合人群：本篇经验适合视频号达人带货直播、侧重5人以上的、配置完整的正规团队的直播打法；

不太适合个体户搞钱、野路子打法参考，如果大家想了解更实际的、适合小白的视频号玩法，比如无人半无人直播、口播带货、混剪短视频等打法，可以多看看生财精华帖，已经有很多大佬做了分享。

因为大家对视频号会有各自不同的视角、需求，也所处于不同的阶段，所以我的分享不一定能涵盖大家的需求，也会有侧重，那么结束后大家有任何问题的话可以提问，我的认知范围内的我都会尽力解答。

文末自己整理了一个视频号运营知识库文档，有需要的朋友可以点击下面链接查看。

🎗视频号运营知识库

希望对大家有帮助。

一、视频号电商营销特点

视频号的特点，相信大家这一两年也都了解的比较清楚了，我简单挑重点介绍一下。

我自己归纳为3个特点，也是视频号直播带货的主要红利来源：

高品质的用户+品类红利

根据视频号官方在2024微信公开课上披露的数据，以下这4个类目是2023年视频号电商的强势类目，也是我认为2024年、2025年依然适合商家优先入场进场的类目。

服饰家居（占比36%、客单价172元）

食品生鲜（占比21%、客单价160元）

家清日用（占比9%、客单价152元）

个护美妆（占比8%、客单价100元）

而在以上类目之中，围绕中老年用户对变美、长寿、品质生活需求下的非标品，是2023、2024年很多品牌取得成绩的方向，都有代表性的案例，这是目前阶段视频号的品类红利。

除了品类红利之外，视频号的用户红利在于，视频号电商目前的活跃用户，比其他平台都有着更高质量的电商行为，呈现出高粘性、高复购、高客单、低退货的特点。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://jid6vvjfdm.feishu.cn/docx/R9zfdm4Q2oVMS2xDneccJdkInxh