大家好，我是杨小六，一个2019年入局闲鱼的老咸鱼。经过多年积累，我们团队在10月实现了200万+的销售额。今天，我将从团队的实际经验出发，深入解析如何选品，让更多朋友掌握这个影响运营70%成败的关键环节。

很多生财的朋友让我写一下我们团队闲鱼选品的思路，带给更多人启发。

我想，这不是人人都会都知道的么，什么好卖什么不好卖。

后来学员告诉我我才知道，很多东西，你自己知道是惯性或者已经训练成了本能反应。

看到没见过的产品，或者我想要高的产品，第一反应去拼多多搜同款，去搜索框搜索其他同行，然后截图，看我想要变化，看动态是不是没关闭，看销量截图，然后次日在返回去看一下。然后打开微信，找到运营群，发图片过去，发让运营测试这个产品如何。

一切都快成了肌肉反应，而你，我的朋友，你还没形成。所以今天这篇帖子，就帮助你如何找到心仪的产品！并且知道如何根据自己的实际情况正确选品！

选品决定了闲鱼运营的百分之70的成败！

不同的选品策略决定了你的订单量，和客服接待时间，售后处理麻烦程度。

接下来是正文。

一、理解闲鱼的核心属性，明确选品方向

首先先了解下闲鱼平台！必须知道平台属性才更容易搞定选品。

不用摊开数据来讲了，大家只需要知道闲鱼本质就是一个二手交易平台！

拆解一下，二手！交易！平台！三个属性

二手：选择具备二手交易属性的在闲鱼更加吃香

交易：可以在闲鱼完成聊天，购买成交

平台：全品类交易平台

一切尽量要往二手上靠，因为大部分的购物还是不会最开始就选择闲鱼！因为不知道还有卖新的产品的！来闲鱼购物的，基本都是要淘二手宝贝的！什么具备二手交易属性什么就吃香。你要想什么东西，具备二手交易属性。

选品建议：

优先考虑易产生“二手交易属性”联想的商品，如二手电器、工具类，或者搬家带不走类型的产品。

二、结合个人实际情况制定选品策略

我们自营团队选品。需求：要减少售后，减少对账单笔数。根据上面的要求我们团队目前的情况。

团队目前只做标品，什么是标品，图书，计算器，晾衣架，饮水机，马桶这就是典型的标品，大部分的人不会在乎外面的样子，在乎他的使用！因为功能上没有任何区别。

购买顾客不需要大量去寻找宝贝，前几页，就够了，就可以促成顾客下单了。

非标品是什么，女生的衣服，逛3条街都没有选中的。购买决策长，而且容易产生退货，毕竟网上看的模特图和现实的她差了50斤。

标品有什么，我们就去研究什么。目前只做高客单价格的，因为利润率基本固定了。

除非很小类目，有很大的利润空间，但是不能支撑我们团队进去抢市场。

同时，非标品的属性太多，对于员工的培训比较繁琐。

我们结合自己的情况去做标品，去做大百货，高客单的，大家结合自己的情况去做选品。

首先结合自己的时间情况

我见得学员基本分为两种

第一种是有白天零散时间，晚上集中时间，类似上班摸鱼，宝妈带娃。顺带可以看下手机，没有太多集中的时间，中午有一点时间。

第二种就是有大量的集中时间，孩子已经上学了，大学生没事做，或者把闲鱼当做项目去做的。

兼职上班操作模式：

设备安排 如果有电脑，建议使用指纹浏览器登录闲鱼网页版，方便多账户管理和消息回复。 安卓手机：可利用双开软件，运行2个闲鱼账号； 苹果手机：受限制较大，可购置二手安卓机（如摩托罗拉），实现多开（6开更高效）。

时间利用 白天：主要用于回复消息，避免上品和进货，主副业分开。 中午：若时间可以，可处理上午的订单进货。 晚上：集中时间安排上品、发货等较为耗时的工作。

目标收益：按照这样的模式，零散时间型成员每月可额外实现3000-5000元左右的收入。

兼职就是兼职，不要本末倒置，实力不够，不要冲动离职。

选品操作指导

针对不同时间模式的成员，建议优先选择低客单价、高转化率的标品，这类商品具有以下特点：

低咨询量 选品如斧锯、螺丝电钻、角磨机、小型花架等。 功能明确，客户对产品用途已有基本认知，清晰的商品描述即可解决99%的问题，大幅减少咨询回复的工作量，以免摸鱼被抓现成。

高转化率 同类商品市场价格差异不大，价格适中或稍高（保证利润空间），对下单影响不大。 白天零散时间： 电脑网页版通过指纹浏览器登录多个账号，分开管理，处理消息回复； 手机端用双开软件辅助管理（安卓用户更方便）。 只处理简单任务：回复消息、中午有时间进货，避免上品或复杂操作。 晚上集中时间安排： 上品：选择优质低价标品，标题、描述撰写清晰，避免模糊信息； 进货：根据销量情况，小批量采买，以免压货； 订单处理：统一填写发货单号，安排发货。

时间充足操作模式

一、可用资金情况分类

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