哈喽各位好，我是陶金金 V：a91669 （深耕互联网6年，当前专注小红书赛道，多个类目单月破百万营收）

在星球发过很多小红书干货帖子，最近一段时间的陪跑/实操中，双十一前夕，在小红书卖美妆产品，连续直播7天破千单，让我对直播带货有了很多新的看法，跟大家简单的分享分享～

关于小红书直播带货

小红书的直播带货，没那么容易也没那么困难

大家可以看上面的3张图（对比）

10月中旬，刚开播的策略：时长3-4小时，场均1000-2000GMV，单量100-300单

10月末，优化策略：时5-6小时（拉时长），场均2000-3000GMV，单量300-500单

结论：拉时长是有效果的，也是最简单粗暴拉GMV增长的方式，但一个主播会很容易精疲力尽，直播的精神状态会愈发不好，也会影响成交率

11月初：继续优化策略：6-8小时（拉时长），主播两位（多一个副播），场均7000-10000GMV，单量700-1000单，同时积极报名官方活动

结论1：主播的状态很重要，不需要像抖音设计太多的直播话术套路，更多的是平播，但只依赖一个主播，小红书的在线人数的天花板很低的情况 ，在线人数看起来会很少，很容易影响主播心态了，加上时长问题主播状态很容易懈怠，拉时长也要保证主播状态OK下再拉，要不然就是纯纯耗时间

结论2: 官方的活动一定要及时参与，为什么很多的个人店营收并不高，但直播的排行榜很高？有的是新号扶持，而有的就是参加官方活动，每个月官方后台都会有新的官方活动，积极参与，在直播推荐上会有一定的扶持力度

结论3: 数据断层式增长，不是直播上热门，而是笔记上热门，平播模式，在小红书，如果你是买手/明星，有一定的知名度，直播广场的流量池你是能分到一杯羹的，但如果没有人设/背书，我们普通人更多还是要靠笔记，可以往下看【笔直联动】的相关数据：

笔直联动有多重要！

单场直播带货占比80%销量1000+单的个人店铺是如此，（发现频道+笔记，>直播上下滑）

直播带货功劳最大的流量来源，依然是笔记！笔记！ 笔记！

（这和抖音或者视频号的直播暴力起号不同，纯直播起号在小红书并不奏效）

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://eulbg0ph20.feishu.cn/docx/ZI1DdJ2oWoV3CxxvFDXcStmfnyh