很多人在闲鱼上做到月入一万之后，都会面临一个卡点：

到底要不要招人、要不要扩大工作室？

这个时候，心里常常是复杂的。一方面不想一个人干到秃头，另一方面又担心招人后收入不升反降，甚至还有点怕——怕别人偷师、怕员工单干、怕搞砸了自己好不容易积累下来的老账号。

我特别理解这种纠结，因为我也从那个阶段走过来。

从一个人熬夜发货、回消息，到第一个客服入职，再到组建小组、扩张到30人团队、400多个账户，我6年来一路踩坑、试错，也逐渐摸索出了一套能稳定赚钱的实操模式。

这篇文章，我想用“过来人”的经验，帮你把这条路走顺，尤其是搞清楚【从1人到10人】这个阶段，哪些地方该放手，哪些必须亲力亲为。

本文适合谁看？

已经在闲鱼做到月利润稳定7000以上，打算招第一个员工、组建工作室的你。

阶段划分：

· 第一阶段：从一个人干到有第一个员工

· 第二阶段：从第一个员工到标准小组

· 第三阶段：从10人到30人以上的团队化运营

第一阶段：从一个人干到有第一个员工

我是杨小六，从2019年开始正式做闲鱼，主做大百货类目。现在我们团队线下在山东聊城，账户规模超400个，支持实地参观。

其实，我的闲鱼之路并不是一开始就想着要做团队的。

2018年底，我是个机械键盘爱好者，闲鱼只是我淘键盘的地方。

结果越玩越上头，后来发现倒卖也能赚钱，就开始从其他个人卖家那里低价回收键盘，简单清洗后转手卖出去。

那时候完全就是副业在玩，2019年我从杭州回到老家，在本地找了份运营的工作。结果上班赚得少，闲鱼副业一天能赚100左右。老板还要求签“副业协议”，违约金要30万，我一看这不合理，就直接辞职，全职做闲鱼了。

那时候，我手上就一两个账号，每天自己回复消息、找货、发货，收入能稳定在6000到1万之间。其实一个人干，也挺自由，生活也过得去。

所以那时的我，根本没想过“招人”这事儿。

真正有转折，是因为后来机缘巧合讲了一次课，有了一点启动资金，我才开始认真思考：“是不是该找个人帮忙了？”

第一个员工，为什么一定是客服？

当时我想的特别简单：

我实在不想再天天回消息了。

那时候我几乎每天睁眼就是回私信，尤其遇上那种“到手刀”的买家，一来就是十几条语音轰炸，真是整个人都快疯了。

所以我第一个招的就是客服，也是我贴吧发帖招来的，主要帮我回消息、处理买家问题。

第二个入职的是我高中同学，让他负责财务，进货对账，做个信得过的人守钱袋子。

我本人还是主抓运营，也就是选品、打造爆款这一块。

为什么这个安排很关键？因为客服的工作最容易流程化，最早能帮你节省时间，而且不会直接影响“挣钱核心”——运营和选品仍然在我手里。

这也保证了你刚开始招人时，风险是最低的。

第一个小组的结构是这样的：

· 我自己：负责选品和运营

· 客服：社招进来，回消息、处理买家问题

· 财务：熟人担任，负责下单、进货、对账

如果没有信得过的朋友或同学，那前期可以自己兼任财务，反正订单量还不算大。

第一次“花钱请人”，工资怎么算？

我们当时给员工开的工资很实在——

客服2500元，财务2500元，加起来支出5000元左右。（具体多少参考当地客服标准）

我自己那时候没给自己算工资，只看实际利润。

员工上岗后，我们三人团队每月能做到大约1.5万的收入，除去工资，净赚还是一万出头。

收益跟一个人干的时候差不多，但我基本不再亲自干活了，每天最多花一小时左右发个链接，相比之前轻松了不少。

�� 很多人这个时候会有疑问：

为什么我招了人，收入却没有立刻翻倍？

很简单，因为你已经“退到后面”了，不再是那个每天爆肝到凌晨的人。

我们用两个员工管3-4个号，收入跟原来差不多，就已经不错了。

如果你还想快速提升利润，那你要保留老账号继续自己看，同时再开新账号给员工操作。

核心逻辑就是：

不能让自己的老账号“失守”。

这些账号原本就是你亲自带起来的，转化率高、权重稳定，是你最值钱的“资产”。

如果你一上来就把老账号交给新人，那很容易导致收入下降，甚至账号出问题。

第一阶段的盈利公式：

老账户产出（1万） + 新账户产出（1万） - 员工工资（5000） = 总收益（1.5万）

如果你把老账号也交出去了，那收入就会少一半，这也是很多人招人后“反而不如一个人干”的核心原因。

总结第一阶段的关键点：

1. 第一个人招客服，别招运营

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://zf7r28t8wa.feishu.cn/docx/C1RodxDy2ozfTyxfUvbcAilwnGe