哈喽大家好，我是李谢谢，先祝各位新年快乐

去年12月份的时候我们小红书起了一个自然流/直播/新号

直播端用了7天的时间起号成功，利润也提了一个档

今天来给大家分享一下我们的玩法

我觉得和现在一些主流玩法是有很大差别的，也算过年的时候自己在家做个复盘

我们之前起过一个号，走的是一个传统路线

几个月的时间做号做笔记，做爆文测爆款，后面有权重挂车，然后开直播，付费投流等等

这种玩法本质上其实没毛病，我觉得是一种特别稳妥的方法

我在上篇文章有写，感兴趣的朋友们可以看下

但是在快节奏的今天，如果花费几个月的时间才起了一个号

我觉得也有些太慢了，竞争力真的很低，而且现在的商家号是真的挺难起的

时间就是钱，更希望做的是野蛮生长，快速迭代优化，杀出重围

那如果想做到这些事，其实会有一些问题

纯新号没有笔记怎么付费投直播间？ 一个新号一天只能发一篇啊！发多了会被限流? 纯直播上来就开播怎么播？流量从哪里来？ ...

并且在这个过程中衍生了各种各样的想法，如果这里我当初要XXX，XX结果是否就会不一样了呢？

...

怀抱着诸多质疑以及各种各样的想法，去年年底开始了一次全新的尝试

把想法印证在了这次新号起号，从而有了现在特别多的收获

付费到自然的转型：

一. 店铺基础搭建

1.1 店铺基础搭建

1.1.1 商品图片

（1）首图核心要素

小红书没有什么商城流量，尤其最近主页商城下架以后更没了

但是并不代表你可以随便放一张图片，还是需要你具备一定的美商

尤其是越高的客单价越需要你具备这个技能

低客单：价格+痛点（9CM增高，比如过年就是发货时间等等）+福利（下单即送）

高客单：场景化+高级感

不是说低客单价它就不需要高级感，我觉得 高级感＆美商 是环绕在每个小红书商品身上的

当然要不要过度去P，实物和图片有太大差别也是很麻烦的

（2）测试数据

我一般把图片放在直播间5-7号位，3天为周期观察

不开直播的可以投乘风去测，点击率低于8%淘汰，具体参考所在行业平均值

PS：一切的数据都是要以一定的量为基础，否则过高过低没有任何意义

（3）尺寸

3：4竖图（平台推荐比例），大多数出现笔记爆款了以后会把笔记主图放在商品首图

我用的都是1：1，原因是因为和别的平台做统一，这样就不要单独花精力去做图了

还有就是3：4的图有白边，强迫症看了表示受不了

如果有些品类3：4这个比例很适合你（比如裤子衣服），但是你可能都是1：1的图

可以找个AI软件做扩图就好了，扩图这个东西洗素材真的很方便

1.1.2 详情页

（1）详情页结构框架

每个品类都不一样，包括一些品牌都有自己的设计风格，但是我觉得大概会有以下几种特点

整体模版可复制，可批量化（不太可能每个新品都做一个新模版）

固定位品牌调性和品牌特点展现

穿搭场景/细节展示（举例：拍一些产品结合场景的美图+产品细节的一些图）

产品痛点（举例：矮个子福音，无痛增高7CM！还在熬夜！你的皮肤正在求救！）

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://j8anz3fdss.feishu.cn/docx/GI6sde3TBo4b21x5mKHcVQ5WnKF