前言：

在没有互联网之前，人们都在线下做着各自的生意，一般情况下，你的门店周边五公里范围内，就是你的流量触达范围，太远，也很少有人会来消费。

互联网打破了地域的壁垒，让流量成本之于线下大幅度下降。从淘宝开始，到美团席卷本地生活，再到今天的抖音，本质上平台不过是流量的聚集和分发。因为流量在平台上，所以商家也不得不去平台上。

你的用户在哪里，你就去哪里，这是最直接的搞流量的逻辑。

我们常说要抓住红利，无论是当年的淘宝还是抖音，所谓红利就是在一段时间内，买家远大于卖家。大量用户涌进平台消费，却只有少部分商家进入供应，自然就能抢到流量红利。

而流量终究是有上限的，目前，在各大平台的流量不再上涨的同时，商家却在疯狂地内卷，商家的数量早已经超过了流量能承载的最高数量，养不活了。

决定价格的关键还是供需关系，当卖家多了，买家少了，供需关系发生改变，流量成本自然增加了。如此下去，大家都赚不到钱。

哪里还有红利呢？2023年的今天，低成本的流量都在哪里？

答案是：线下。

你或许会很意外，什么？线下流量成本那么高，怎么可能？

别急，线下流量成本高，确实是个客观事实，然而这并不是全面。线下，也有流量成本低的地方，只不过是你没有找到。

这就像，有些人在淘宝依然有办法搞到便宜的流量，不管是用工具还是手段，那是因为别人厉害，你不行不代表没有。

一、找到线下的低成本流量的关键

在线下找到低成本的流量渠道，首先，我们要关注几个关键要素。

一是坑位价格，二是坑位流量，三是沉淀难度。

坑位，顾名思义，线上是主播的直播间，线下就是“门面”。

坑位流量，就是你的“门面”所在地承载的总流量大小。

沉淀难度，流量是流过的水，能不能进你的池塘，也很重要。因为准确来说，我们要的是客流量。

看一下大公司的选址就知道，肯德基麦当劳，都是在商场地铁口这种人流量巨大的地方。

这种地方不仅是人流量大，对于他们的产品属性而言，客流量也足够大。

可是这些流量大的地方，门面的成本也很高。就像大主播的直播间，流量是大，但架不住贵啊，大头都被主播赚走了。

便宜的流量成本，还有不错的利润，好像是鱼和熊掌，不可兼得？

二、线下只是流量入口

传统的门面选址逻辑，出发点是——做的都是线下生意，所以在线下选址获取流量，在线下交付。

而我们今天要分享的这个思路有点颠覆你的固有思维。线下仅仅是流量入口，线上才是变现和交付渠道。

比如你要卖衣服，要么想的是线上做抖音淘宝小红书搞流量，然后开个橱窗或者拉到私域直接线上销售。

要么就线下开个店，开在哪些诸如商场，步行街等客流量大的地方。

再者，就是在线上做流量，比如同城号，在线下交付。

而我们的思路是：卖衣服，在线下做流量，但不在线下卖，而是在线上卖。

这个女装品牌的电梯广告大家应该看到过：

我在我家小区电梯里也看到来。她们没有线下店铺，但是却在线下投了铺天盖地的广告，也说明了她们开始重视起线下流量，且应该是效果还行，不然大概不会全国都投。

这个案例就是典型的：

线下仅仅是流量入口，线上才是变现和交付渠道。

三、线下难盈利的最大因素是“门面租金”

门店一般承载的是流量和交付两个环节，这也是所有线下生意最大的成本。我问过很多老板，如果不要房租，你觉得生意还难做吗？他们说那不是轻轻松松。

而不需要房租又能做生意的关键就是，拆分流量和交付，线下只做流量，不做交付。

当你不需要在线下做交付的时候，那么实体门面就不再是必须要投入的成本。流量已经到位，交付回到线上。不需要实体门店时就关掉。去掉实体门面成本，盈利自然轻松。

四、线下低成本流量获取的一些思路

比如，快递驿站，每天有大量的流量，很多驿站根本就不靠快递赚钱，而是获取这些流量后卖其他的东西变现。一个小小的门店，房租很便宜，位置也一般，因为都是用户主动上门寻找。流量成本极低。

社区便利店

人流量特别大的饭店

废弃了很久没有广告商的电梯广告

找不到工作的大妈以及大学生，地推60元一天

……

五、线下流量线上交付模式的实操案例

某快递驿站，在小区门口，几乎有所有用户的联系方式。这个老板就在门口贴一张海报，说是不方便拿的用户，可以送货上门，每次收取跑腿费5元。加老板微信。一个月时间几乎就加满了整个小区的人，很多人虽然还是自己来拿，也不愿意付跑腿费，但是并不影响，因为这个办法本就不是为了盈利，确实也赚不了钱。仅仅是为了把流量沉淀到私域，再卖其他产品变现。因为用户知道，自己总有时间忙的时候，保不了会需要送快递上门。

然后，他就把经常需要送快递上门的用户做了单独标注，这些人要么是懒，要么是忙，要么是真有钱，反正不在乎这点小钱。于是他就对接了XXX产品，专门卖给这些用户，纯线上运营（以快团团为主），多赚了很多钱。

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