各位圈友大家好！

我是柒喜，一个在医疗美容行业乘风破浪8年的医美产品品牌方，也是一名轻医美机构运营顾问，有幸被鱼丸老师看见，邀请我给大家聊聊如何从0至1运营一家轻医美机构。由于平时工作比较忙，都是在星球潜水看各位大佬分享，趁此机会抱着一颗利他的心，毫无保留地跟大家唠唠这几年自己的一些行业经验

轻医美这两年被市场炒得热火朝天，一方面大家发现医美这个行业卖的都是非标品，客单价高、利润高、复购高，另一方面也是受不少夸大的言论影响，觉得医美行业能一夜暴富，其实身处其中才知道，这个行业虽然相比很多行业来说确实赚钱不少，但这需要扎实的医疗基础、运营思路和品牌力等，鼓吹造富神话的那波人往往是想割韭菜的人，如果没有行业经验，外人进来有很多坑会踩

2016年投身医美到现在，我也算见证了这个行业从野蛮生长、乱象横生到如今浪潮褪去，制度化、规范化初显端倪，这一路飞速的变化对于上游厂商、医院来说是颠覆式的洗牌，对于消费者而言百利无一害。

第一次发帖，还望各位圈友多多指教，感谢阅读~

全文约6000字，阅读大致需要8分钟

内容包括五个部分：

一、未来五年，布局轻医美机构，还有哪些值得做

二、筹备机构需要准备哪些费用，启动资金要多少？

三、医美机构如何打造有吸引力的空间设计

四、机构开起来了，没有客户怎么办？

五、营业初期，不会选品怎么办？需要把市场上热门的品都采购进院吗？

六、搭建产品链路之前，打造品项差异化能让你少走弯路

七、好的会员制助力留存和增长

一、未来五年，布局轻医美机构，还有哪些值得做

轻医美：介于手术整形和生活美容之间的专业医疗美容项目，指用无创或微创美学疗法满足求美诉求，通常指非手术类医美手段

轻医美相比手术类医美，具有低风险、低损伤、恢复期短的特点，操作一个变美项目大概耗时20-50分钟，也被广大求美者亲切地称为“午餐式美容”、“咖啡式美容”，这种低时间成本的变美方式很符合今天快节奏的生活

根据新氧《2021医美行业白皮书》数据，2021年医美项目中，轻医美市场规模占比为49.2%，与手术类项目差距不大。2020年行业规模已经接近50亿元，2022年玻尿酸行业市场规模将接近80亿元，较2021年增长近27%，且这个市场还在不断扩大

随着85后、90后、00后新消费主力军涌入医美市场，这批客户有更高的自主认知，也具备搜索、整理信息的能力，也更看重专业和效果，几年前靠信息差赚钱的医美时代已经一去不复返。加之古早医美求美者因为行业不规范、产品不成熟引起的客诉、整容后遗症等，消费信心不如以前，那些可信度不够，专业度不够、效果不够的机构、平台逐渐被市场淘汰

未来的模式，一定是以建立求美者的信任为重中之重，从信任产品到信任医生，从信任医生到信任机构

二、筹备机构需要准备哪些费用，启动资金要多少？

除了店铺租金、装修费用、软装要根据实际要求来订，其他硬性支出的费用有：

人工成本，大约10-12万/月：前期为了降本增效，同时客户数量不是很多的情况下，可以找一位既能做皮肤治疗又能进行微整注射的医生，配备两名护士、一个咨询（销售）、一个运营、一个前台，作为初期团队成员；

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