前言：「看了一条老纪视频，开始了一次创业，赚到了100W」

大家好，我是刘杰，生财潜水大军一员，在生财呆了两年，没事就喜欢打开生财看看大家的文章。看多了总会手痒，正好也是好久没写了，那我就写一篇，22年，关于我如何看到一条抖音视频，在公司开辟了一个新业务，赚到了100万，希望对大家有帮助。

首先祝，生财的小伙伴们，开年大吉，兔年搞钱不要停；

军人家庭管家（中高端到家服务） 项目是在去年开始的，起因是我在抖音上看到了一条豪车毒老纪，讲自己卖豪车，赠送【高端精细家庭保洁服务】给他的豪车用户的，视频里有十五个人上用户家的价值上亿的豪宅做保洁，整个过程里尽显差异化。

比如用细毛刷清理豪表、用针疏通喷洒的喷眼、将键盘的键帽一个个拆下来擦拭等，服务完成后还会给用户赠送小礼品；

当时看完这个视频后，我大感震撼，“保洁还能这么做？”。我随即搜了很多老纪在公开场合谈到关于他的高端保洁的事情，其中有两句话引起了我的关注。

中国目前没有真正意义上的高端保洁，最贵的也才几千块，他这样一次保洁服务正常售价需要到6万元。

为了求证这件事，我上各个平台搜索关键词“高端保洁”“极致保洁”，展示的商家基本都是大差不差。有的是蹭这个关键词的流量实际还是传统保洁，有的虽然品质很好，但是用的也还是那批阿姨，仅仅在服装工具培训上做了升级，但是远远够不上「高端保洁」。

老纪服务的是几千万上亿豪宅的用户，传统家政公司服务的是几十几百万商品房普通居民，在这个中间还有几百上千万的中产和富裕人群，他们在用什么样的服务？他们有没有中意的服务可以使用？

我相信一百多的传统服务，绝不够这些中产和富裕人群的需求，因为我太了解传统服务了，但是号称售价六万的老纪保洁他们也不会用的，那么他们到底在用什么？会不会有这样一个空白市场存在机会，带着这个疑问，我想，不如直接去问问他们。

我因为常年混社群，加了很多大佬，也因为经常厚着脸皮问他们问题，也算是保持着良好的关系，他们有的年入几百万，也有上千万的，符合我疑问中的目标画像。

我跟他们表达了我的困惑，也说了我的想法，并且询问了他们大概40-50个人，问题如下：

1、平常有叫保洁或其他服务的习惯吗？（83%有，17%无）

2、平均单次叫服务的客单价多少？（低于500元 90% 高于500 10%）

3、对现在的服务满意嘛？（不满意 95% 没在意 5%）

4、最不满意的点有哪些？ （这是问答题，答案不一致，没有统计，但是绝大多数提到了：细节。因为这些大佬大多时间在工作，其实很少着家，家里大面上并不脏。找阿姨多数也是因为自己或孩子把家里弄乱了，想要收拾一下。但是绝大多数阿姨，都是擅长处理大面积的卫生，一些细节地方根本照顾不到。）

原本有第五个问题，想问他们能接受的客单价是多少，但是想想问了没有意义。这个因人而异，价格决定人群，如果我开始做了，这个事情需要我自己考虑。加上之前在各平台搜索，我基本得出我的结论：保洁市场或者说家政市场，中高端人群需要的到家服务，供给严重不足。虽然调研不够仔细，但在我从了三年家政行业经验获得的认知里，的确有需求。

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