感谢生财团队木木的邀请，作为一个野生小达人来分享一下本地团购实操经验。本次分享，前面很大篇幅是给大家扫清心理障碍，下手先干；中间实操部分由浅入深，从简单的视频云剪辑sop到扣细节做好SEO，接着再到繁琐的数据运营，细节决定成败；后面主要介绍获取线下探店资源和探店的效率提升，以及团购过程中需要注意闭坑的地方。感谢大家时间！

一、个人介绍以及实操数据分享

我叫覃波，微信星球同名：波哥，第四期生财圈友，9颗龙珠。做了6年的微信公众号变现，以付费投放为主，做了1年的抖音付费投放，一些小项目在做着。感谢生财提供了这么好的平台，项目从生财帖子中挖出，8个月实操经验毫无保留的回馈生财圈友！

（生财龙珠见面会和亦仁大大的合影）

22年元旦通过生财的帖子实操抖音本地团购，2天出结果，然后就复制放大做了3个号，另外2个号因为中间操作违规没什么流量，变现几千块就放弃了，现在还有一个号给我媳妇在运营。

春节期间是流量高峰期，当时抖音刚下场做自营团购，一下踩到风口，单号元旦佣金8886元，二月春节佣金13000元，今年上车的肯定还有机会。刚看这个号总佣金5.2万，总共卖了85万的货，佣金率6%。

这期间由于疫情停了一个月没发团购，孩子反复发烧出荨麻疹又一个月没发团购，到目前为止坚持发视频差不多6个月，发了1000多个视频，平均单视频产出52元。这个数值画个重点，算是我自己独创的一个数值考核，基于混剪的效率值，下个环节再来分享这个观点的用途。

二、时代赋予我们的新机遇

年少轻狂的时候觉得自己很牛逼，人到中年更多觉得是时代赋予个人的机会。就像央视人民网曾经说过，“不是马云的时代，而是时代的马云”，现在更能理解这句话的道理。

当初做这个团购的机遇在，官方2021年11月份下场团购（之前是第三方服务商鱼龙混杂），2022年元旦我开始做，发了几个视频，元旦3天休假流量暴增给我2天时间就拿到了正反馈。

我看到这个机会就每天怼10个视频以上，抓住了春节大家都在放假玩乐的机会，服务行业就是这样，别人拼命玩的时候我们拼命干活，一下子2个月做到了2万多佣金，且一点儿不费劲就到了5级1100多分，当然，代价就是没有休息一天。

那么现在呢，红利依然来了！8月19日新闻：【饿了么和抖音达成合作，携手探索本地生活新场景】。

抖音：扩大本地生活版图，提升GMV。抖音这几年，北打快手京东，南踢淘宝天猫，东踹小红书，现在做线下要联合饿了么干美团。

饿了么：获得更多线上精准流量，提高市占率，和美团一争高下，不想一直当弟弟。

外卖商家：过去是靠付费推广拿搜索排名抢订单，但外卖高峰期只有那么2个小时，造成商家付费投放太拥挤，僧多粥少。这样就造成外卖的广告成本过高，商家没赚多少，用户也没多少实惠。

现在饿了么商家可以通过抖音推广，大大降低了商家的营销成本，获得更多低成本的流量曝光，转化更多订单，催生一批连锁外卖餐饮企业和中央厨房。

用户：平均每个用户每天刷2小时抖音，抽出几分钟时间刷个外卖短视频的时间还是有的。能360度无死角的看到自己的外卖，就不用像过去那样开盲盒，价格还便宜。

团购达人：之前抖音本地团购主要对标美团大众点评的堂食，客单偏高，商家基本上只给L3-L6等级的团购达人免餐费，L3以下刚起步的达人需要自掏腰包拍视频，门槛偏高且几个视频不一定有效果。

这次抖音和饿了么联合之后，非常利好L1-L3级别的团购达人，试错成本降低，所有级别达人也能通过低客单订单涨等级和保级了。现在整个团购达人账号体量超过300万个，L3以下级别占绝大多数，把这批达人激活，抖音的本地生活GMV会再创新高。对我们来说，是机会，也是竞争。

本地生活服务商：又有了新的业务增长点，想象空间足够。帮外卖店运营店铺直播间，可以是厨房加工，也可以是打包过程，可能在直播过程中大家就下单了，甚至下单的人会留在直播间等待完成，这个时候老板大声喊 “波哥，你的外卖打包好了，准备查收您的美食。”

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