大家好，我是一名加入生财不到半年的小透明，大家可以喊我花花。在圈子里没有看到类似手工博主、线下市集的相关内容，所以分享下我过去一年的经验。

数据先行： 24年，共出市集21次，GMV12万，线上直播GMV2.4k。 25年，线下市集9次，GMV6.9万，线上转换（微信/小红书）GMV5万，共11.9万。 （注意：以上不是纯利润，请理性看待）

这是我第一次脱离“打工”赚到了钱，跟圈内的大佬肯定没得比，但对我来说已经比去年的我要强很多了。分享给有一技之长/手工爱好，或喜欢手作品的年轻人，这绝对是一件较低成本且能拿到反馈的方式。

一、项目缘起

我去年在企业里打工，朝九晚五，对赚钱和生意毫无概念，但我脑子里只有一个想法：想多赚一些钱。

24年6月，一次偶然的机会，我发现我朋友一直在一个直播间买东西，前后花了3千块钱，她说很上头，是一个手作的首饰。我发现这类型的首饰非常小众，我在线下没见过，而且可以做溢价，所以我马上注册了微信，在直播间选款，并同步寻找市集报名。拿到货之后，我更确信可以做，加了首饰店老板的微信，咨询拿货事宜，但被告知需要较高起订量，故我无法拿到更低折扣，只能做“线下和线上”的信息差，把线上好的货源卖到线下去。

总而言之，缘起在于，我发现了一个我当时认知的好品+线上线下的利润差。

二、实践

第一阶段：微信私域+线下市集

（1）微信私域售卖

下定要做的当天，我就注册了一个微信（副账号，无需成本），取了一个文艺的名字，并开始拍照。同时，开始让身边朋友发布广告，前后加了近50个微信。获得不少朋友鼓励，前后卖出10件，这也给了我信心。但光靠线上微信的转化，非常有限，朋友购买也只是“友情”支持，根本不足以支撑。当时我认为，我失败的点，不是产品，是没有关注，要跑到人多的地方吆喝才行。

（2）市集报名与准备

刚开始，我就开始在线下搜寻市集。当时没经验，想着有摊可摆就是最好，但因为我的品更贴近于“艺术类”，夜市之类的市集被我排除。机缘巧合，碰到一个市集的策划，她刚离职想打造自己的品牌，所以摊位费比较低，我发了产品照片后就同意了。线下市集就此正式开始了。

准备市集需要三步：产品、陈列（二维码）、包装。

1.产品：相对成熟的产品我已经有了，相比其他刚开始的手工摊主，我无需测试品类，但要根据市集准备足够的量。

2.陈列：陈列要根据产品来设计，基础的陈列是桌子（一般主办方会提供，按需自己增加）、桌布、架子、耳环盘、装饰品。二维码找打印店打印就行，我当时是蹭了公司的彩印机，刚开始一切成本都是负担。

3.包装：我当时就买了塑料袋，pdd上特别便宜的。但这也是经验不足造成的，事实上，市集的客人是有买礼物的需求，所以外包装很重要，起码要厚实的牛皮袋。

（3）市集实践

第一场市集：发现自己的问题（陈列过于简单），但胜在品类特殊，轻松开单

第一场市集开始了，我把全部东西按计划摆好（第一次摆真的满头大汗），摆完去市集转了一圈，回来发现自己的陈列非常简陋（当然也感谢当时的主办方，那场市集的选品质量很高很独特，市集美陈做的也好，让我通过观察学到了很多方式）。摆了2天，卖出800（289、603），得益于品类特殊+单价低（第一天没卖出几单后，第二天马上打折出售）。但我认为那场核心问题是人流量很低，市集位置太偏，宣传弱，买我东西的2/3是摊主。

经验：一定要选择人流量大的市集，且线下市集非常非常注重陈列。

第二场市集：市集人流高，但不是我的客群

吸取第一次经验，我第二次报了一场“人多”的市集，是类似小区旁边的音乐市集，人流量不错。摆了两天，结果却卖出908元，很多人好奇来逛，但是不买，我观察客人基本都是周边居民（大爷大妈居多），根本不是首饰的客群。这场摊位费比较贵（2天300），先不算货的成本，利润都覆盖不了摊位费。

经验：合适的市集，人流量只是条件之一，客群才是关键

第三场市集：找到对的场域和客群，收入骤升，但还是存在问题

第二场市集期间，我发现我报上了第三场。但因为第二场摊位费太贵了，让我都有点犹豫，结果我跟隔壁摊主沟通，她告诉我第三场的位置特别好，强烈建议我去。同时，因为我当时在上班，那场市集是周五到周日，所以我主动找上隔壁摊主（也是卖首饰的），想跟她“拼摊”，周五她去，周六和周日我俩一起。最后，这场市集的三天成绩为破千，分别为176、747、712。

经验：找对地方了，但数据反馈，市集还是谨慎拼摊，避免分流。

第四场：首次达成三日连续日收破千（单场均在5k以上），感觉赚到钱了

吸取上三场的所有经验教训，第四场卯足了劲开始整改，买了很多陈列架子和托盘，请了一天假去摆摊，三天均在场，跟每一个能接触的客人沟通，收获反馈，提供强情绪价值。从第四场开始，我获得了强大的正反馈，按照时间来算，刚好做了一个月（虽然只在周末投入精力和时间），但对当时朝九晚五的打工牛马来说，是莫大的鼓励。这场的成绩是1611、1590、1825。

……

慢慢，我就开始第五场、第六场……成绩稳定，甚至第六次碰到节日+位置好，销量额爆了，三天做到了8.9k。

第二阶段：谈合作降成本+换品类+线上运营

（1）发现问题

前面第一阶段，看起来风生水起，但实际有个巨大的“陷阱”！因为从来没有做过实体，第一个大坑就是“囤货”，这点在我第一阶段特别致命，因为首饰的类目特殊之处在于“给客人选择”，所以我卖出一对的背后，需要至少留10对可供客人选择，而且卖掉一些，又得补货。所以，到第八次市集的时候，我认真算了一次账（是的，我这时候才开始算账……），发现前面所有的“好成绩”都是我的自嗨，我才堪堪“回本”。主打一个，在公司为老板打工，副业为上游打工，当时一算完，感觉天都塌了。

（2）开始转变

1.谈合作，降成本：

当时我总结我的问题是“品类特殊”+“成本太高”+“渠道有限”，实体囤货是必然的，但我只有市集这一种渠道，线上私域转化也很低，完全依赖于市集也属于慢性自杀。所以，我当时做了一个举动，主动联系上游，展示我的数据，并谈上了合作，成本降低，我的压力就小了。

2.换品，彻底下手干，合作分钱：

同时，因为我深入市集，了解市集的需求和喜好。我开始发展新的品类，甚至我自己参与制作，搭建了自己的小团队，在去年年底做了我自己的小红书IP账号。（参与制作这点很重要，手作品想做自己线上IP的核心是原创）

3.同步做小红书+直播：

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://xway63svf0a.feishu.cn/wiki/T8dwwn6uniI3sKkdHc4coZd2nkf