大家好，我是马钱钱。

一名在外贸行业野蛮生长了8年+的外贸人，目前主业是【海外独立站营销推广操盘手】，擅长谷歌SEO内容营销、独立站运营团队搭建和外贸业务团队搭建。

简单地说，我的主要工作，是通过海外独立站，以 [谷歌SEO内容营销] 为主要推广方式，帮助外贸人和外贸企业，在谷歌搜索引擎上进行推广引流，实现躺拿被动询盘，获取精准的海外客户。

因此，我工作内容主要解决的是外贸获客问题，帮助大家摆脱对平台的过度依附，突破传统获客方式的困境。通过组建属于自己的流量运营团队，打造自有B2B出海品牌，享受自然流量带来持续的精准询盘，从根本解决获客困难的问题。

前几天，我在朋友圈分享了一个独立站订单成交的案例。今天准备把这个成交的过程拎出来，带大家感受一下独立站过来的客户，究竟是怎么样成交的。

25天通过海外独立站成功转化一个B端客户的订单的过程，我又做对了哪些事情？

成交客户首要的第一步，是获取客户线索。我目前唯一获客渠道就是独立站精准引流。在谷歌搜索引擎上，通过SEO内容营销，输出专业的博客文章，竞争谷歌首页的排名，争取更多的曝光和点击，从而获取精准询盘和客户。

我每天是怎么安排我的推广工作的呢？了解我的朋友都知道，我做独立站推广，不做外链，也没怎么做站内优化。

第一个原因是，除了内容营销，其他的真的不重要。谷歌已经足够智能去抓取它想要、有价值的，你花再多的心思去浪费在没太大意义的事情上，真的就是不珍惜自己的生命。

其次就是，仅仅做博客文章，高质量内容的输出这件事，就能让你无比充实了，哪还有时间拿来浪费去做不重要的事情呢。

那么，我们着手做推广前，肯定是要去调研同行，调研自己的产品和市场，把整个行业在谷歌上的推广情况摸清楚，那么你才能做到知己知彼，百战不殆。

别人做的不好，就是你的机会，赶紧冲，抢占谷歌的首页排名就更容易。别人做的好，那我就把它拎出来，拆解看看，我如何能做得更好，把它超越。但凡我有这样的决心，把自己排上去，只是时间的问题。

「我用2个月拿到谷歌精选摘要，排名谷歌首页第0名」

所以，如果你掌握了方法和技能，执行力跟上，只需要做好内容输出，就可以等着拿结果了。网站流量起来了，有询盘了，有客户了，我们就可以开始下一步的转化了。

当你开始收到客户发过来的询盘，说明你就要面对下一步的转化了。比如我在3月21日收到一个法国客户的询盘。收到询盘的第一步，你需要判断他的需求是否真实。

我们可以从邮箱、域名网址、留言内容、提交询盘的页面和访问IP地址综合判断。真实的询盘，就需要迅速地给出回复。一般来说，邮箱是带有网址的公司邮箱，说明他是一个正规的企业客户。相比于用gmail等私人邮箱，正式的企业邮箱更能说明这个客户的潜在价值，那么你需要更重视。

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