一、探索初期：两次失败的选测品经验积累 二、初步正反馈：模仿热门视频，成功开出第一单 三、及时复盘：直播间单日佣金一万+ 四、项目复盘：抛砖引玉

大家好，我是小鹿，三期的老圈友了，距离上一次发帖已经两年多了，《2020年我是如何通过抖音小程序赚到40万的》https://t.zsxq.com/0efjGyoOo 不禁感慨时光飞逝啊。今天聊一下二月份我是怎么通过视频号定制品，一周销售额九万多，佣金三万五的。在此非常感谢瓜哥（@甜瓜）的帮助，让我理顺了转化流程，优化引流成交话术，及时复盘，极大的提高了转化率，减少流量流失。

1.探索初期：两次失败的选测品经验积累

2022年3月份视频号后端带货，微信小商店，在多个社群星球火热起来，起初我注册了营业执照开了店铺，没有深入研究。后续看到越来越多的圈友在视频号带货这个领域做出了成绩，八九月份摩拳擦掌想试试。

在初期，我看了大量关于视频号带货选品的文章，有了一个大概的认知。但由于迟迟没有实操，纯空想，对带货视频和产品的认知浮于表面，仅根据自己主观臆断，自认为某个产品好某个视频不错。

没发几个视频，没做几个账号开始内耗起来，没流量没出单，拿着手机后台反复看，焦虑起来，而后看到这个人做出了成绩觉得好牛逼，那个人做出了成绩好牛逼，心慌慌。拿到结果的人，各有方法，听的再多看的再多，空想没有用，我决定不想了，先踏实实操再说。以我当时的认知，主要靠刷视频号视频，刷直播间，找那些我能直接上手的产品，高大上的直播间暂时做不来。

第一款产品水草鱼缸，我当时自信满满跟对象说，这个产品别人能做起来，我肯定可以。实际上，我的直播间搭建不吸引人，没有话术，视频流量惨淡，直播间场观越来越低，最终草草收场。

第二款产品，鲁班锁马蹄铁等益智玩具，看到一个博主每次直播益智玩具都几万场观，视频平均点赞也有大几百，看了几次直播，我马上拼多多下单买样品，又信心满满的发视频开始干起来。下班后连续直播一周，直播场观两三千，弹幕偶尔一两条，但就是不出单，开始对视频号带货有些畏手畏脚了。

2.初步正反馈：模仿热门视频，成功开出第一单

有了前两次选-测品-直播的经历，我开始谨慎起来，不依据自己的主观判断选品，让数据说话，分析各个平台爆过或者正在热门的产品。用自己小号拉了个选品群，刷到认为不错的品记录下来。

当时风向标里面有个人发了个帖子，是关于拉线地龙产品的视频，一个地摊前，一群人围观老人玩拉线地龙，文案：纯手工制作，3元一个5块两个贵吗？这个视频抖音热门了，有人搬到视频号也热门了，评论区大量的“怎么购买”“在哪下单”“赶紧上购物车”......

需求有了，我开始抖音小红书快手查找视频，直接搬运，联系后端谈分佣上品，播放量还不错，大几千上万，奈何素材实在有限，全网一共20几个。我开始做原创，陪小朋友玩耍的同时录制视频，文案脚本直接模仿。视频播放虽比较平稳，但没有超过十万播放的，开直播流量少，样品展示又不直观，难以出单。

好在这一次逐渐找到感觉，通过视频号私信成功出了第一单，我对于选品和视频有了一些认知，很直白平白无奇的产品展示视频很难有大播放量，视频要有吸引人观看，想购买的冲动的点，我选择找其他产品继续做。

延续前面的选品方法，我刷到一条黑檀木吊坠定制视频，点赞两万，评论两千七百条。

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