这几年一直在创业的一线，越来越感觉生意难做了。17年有一个信息，再找行业内的人请教下，就可以做一个项目一两年，竞争对手才慢慢反应过来。

从23年开始，团队能力和项目要求要完美匹配才有可能成功做起来一个项目，项目收益和团队能力呈现正相关，收益出现明显分层，有10W的能力只能做10W的项目。

接下来生意比拼的是综合维度！我总结下来就是老板的商业认知，团队的综合能力，以及项目是否有机会窗口。机会都是留给有准备的人的！不断提升商业认知和团队能力就是准备工作。

那么这些年，我从一个月薪4000的员工做到现在，商业认知，项目经验到底有哪些变化，这篇文章详细探讨，希望能够抛砖引玉！

首先，和大家说说我的商业成长经历，让大家有个体感。

个人经历概括

我大学毕业第一份工作是饿了么BD，跑市场，谈商家，发传单都做过，实习期底薪4000+绩效。然后公司架构调整，我和北京分公司老大一起去总部，岗位是政策研究办公室委员，1个老大+6个委员管理全国的高校外卖市场。变成底薪6000+绩效。

当时的办公小场地

干了一年多积累了一些经验，16年底回河北独立发展。当时独立发展还不知道干嘛，所以就找了份工作，骑驴找马，16年底副业做今日头条，过年前一个月能够做到1万以上的利润。然后我觉得这是个机会。就找了办公场地，开公司。

17年做了今日头条，中间也摸索了好久，一个月亏损三四万，当时想的是手上的钱亏完，大不了再去上班。不过，皇天不负有心人，经过几次调整，从17年7月份爆发到18年7月份，挣到人生的第一个百万。然后买房装修，又没钱了。整个项目由于今日头条，百家号平台收缩广告分成收益，导致整个项目利润率严重下滑。到18年底，一个员工只能挣出自己的工资，老板是亏损的，最后关停项目。

19年到2021年期间尝试过很多项目，抖音短视频、抖音直播、微视、咸鱼无货源、淘宝开店等等，其中，做婴幼儿奶粉私域让我重新做出来一个月5-7万利润的项目。

2021年到2023年，我一直做的抖音直播带货，其中也做过自然流、付费流、染发膏、老花镜、零食、百货、铁锅、园艺等多个行业的直播间，估计在我手上注销的抖音号也有几百个了。有的就是亏损，有的就是只能月入一两万，有的就是一做就很顺利，园艺直播间我们也做到了单直播间年利润100W。

包括现在我们做的大健康类的内容型直播间，也是在多次尝试、调整以后才做到月百万级的变现。

现在的直播场景

这是我这些年做项目的一些缩影。我在其中不断的反思，总结，同样是我，同样是做项目，为什么会有很大的差别，刚开始做5个项目可能都成不了一个，近一年做项目没有亏损的。其中的区别到底是什么呢，本篇文章给大家分享作为一个独立创业的项目负责人，我的商业认知、方法论和实操技能是怎么积累起来的。

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