十大项，70个小项，2w个字，特许加盟的尚方宝剑，你还不赶紧收藏一下？

大家好，我是秋冬，生财的两年圈友。从2012年涉足到特许经营这个领域到今天为止我已经工作有10年了，最近这7-8年特许经营加盟，连锁加盟这个词汇越来越火爆，很多人都有一个创业的梦或者说开店当老板是很多人奋斗的梦想，的确特许加盟这种商业模式也圆了很多人的梦。

背景

上一次在群内分享了线下实体店应该如何选址，获得了不少朋友的赞许，也有不少朋友加我，了解加盟连锁店的注意事项。这次就跟大家好好聊一聊什么是特许加盟？

那作为业内人士客观的，说特许加盟是一个特别好的商业模式，更是一个目前低成本创业中的最佳商业模式，复制成功，是特许经营的本质，如果选择一个规范的特许经营品牌，那就离成功为时不远了.

说白了，特许加盟实际上就是复制一个赚钱的方法或者说是一个商机，相比较自主创业99%的公司会死掉的概率，以加盟的方式获得的成功率能高达50%，因为特许经营实际上应该是由一个成功的品牌将自己多年所运营的成功模式赋能给加盟商,说白了就是花钱买别人的经验跟模式还有品牌。

作为加盟商，通过这种商业模式可以少走很多的弯路，可以享受特许品牌的品牌效应，享受到成功的赚钱方法，享受到品牌方的支持和服务，比起自主创业来注定要少走很多的弯路，我认识很多通过特许加盟获得商业上成功的朋友。

先说一个我朋友的故事。我朋友最早是政府部门的小职员，父母给安排的工作日子比较清闲，但他受不了这样的生活，2017年他离开了政府的公职，自己创业选择加盟了一个品牌，这个品牌是做奶茶的，就是最近两年比较火的蜜雪冰城。

当初他花了将近30多w，前几年正好赶上了奶茶的风口的确赚到了不少钱。奶茶加盟成功后，他又加盟的其他了一个品牌火锅，由于前期它有过加盟的经验，他知道怎么去跟总部进行沟通合作最大化的获得总部的支持，所以加盟后续的品牌时都是战绩显赫。他的成功，当然不仅仅是因为运气好，一来他全身心地投入，二来他懂得持续的学习以及最大化利用总部的支持，持续的投入和学习，让他从对加盟一窍不通的小白变成了加盟连锁的专家。

我并不想一味的鼓励大家冲进加盟领域，我还有一句话想说，加盟中有40%加盟成功了，可还有60%的加盟商死掉，说到底加盟这个领域机会多，陷阱也不少。如果你不了解特许经营的运作规律，基本常识，也许就会跳进一些别有用心的人或者是专门坑加盟商的一些品牌。

存在最多的问题是品牌方夸大。过分的放大了收益，缩短了投资回收期，规避了创业过程中的艰辛。宣传所谓的零风险，低成本，高收益，年赚百万不是梦等等，这些夸大其词的宣传，其背后全都是陷阱，很多初出茅庐的创业者，由于对特许经营的不了解就误认为他所听到的，看到的，就是事实，实际上你听到的看到的大多都是品牌方对项目的包装和广告宣传。

那些60%的失败人很大程度上败于没有做好前期的功课被假象所蒙蔽，以及对自身的认识不清，对自己的资源认识不清，盲目的跟风。拨云见日看到事实的本质，首先就要学会分辨这个领域内的坑，做好甄别和判断。在我10年的从业生涯中，无论是在品牌方工作的经历，还是后期为朋友提供咨询服务。我深知加盟路上的那些坑，也深知一个优秀特许品牌应该具备什么样的特征和要素。

今天我想将10多年的心得体会分享给大家，我想帮助更多的朋友去规避风险，少走弯路，少上当受骗，我会告诉你怎么认识特许经营，怎么筛选靠谱的项目，选定项目后如何做好前期的考察，确定项目后又如何签署法律合同，加入一个项目后，如何学会利用总部的资源经营好你的店。

总之，希望大家提前学习和掌握了特许经营的一些知识和技巧，让你做到选项目，是心中有数能选择一些靠谱的项目，规避至少80%以上的风险。

一、什么是特许经营

如果大家想做加盟店的投资人，我要提醒大家在加盟一个特许经营项目时，如果不了解特许经营的本质，要么就会走入别人设好的陷阱，要么就因为你自己对特许经营的不了解导致你跟品牌方（也就是我们说的公司）之间的合作出现问题。

很多加盟商误认为，既然我花了钱了，特许品牌就应该给我提供无微不至的帮助和支持，甚至说特许品牌就应该是我的保姆，我可以告诉你这个观点是错误的。品牌方不是加盟商的保姆，如果你对此不了解的话，你就会产生很多的抱怨，就无法处理好加盟商与品牌方之间的关系。

包括创始人，让他说什么是特许？就连经营可能他也说不清楚，好多的特许企业没有做好也跟这些创始人，这些老板不理解特许的本质是有关系的，因为不理解就容易走入歧途，理解特许经营太重要，那么到底什么叫特许经营呢？

特许经营的含义

根据2007年5月1日，我们国家颁布了一个叫做商业特许经营的管理条例，这个条例中讲到，

所谓的特许经营，就是品牌方，也就是说特许方将自己所拥有的商标、商号、专利技术、以法律合同的形式授予给特许者所使用。品牌方要向特许者提供经营资源的商业模式。

那被特许者也就是加盟商，要按照总部的统一模式，开展经营活动，并支付相应的特许费用，这就是特许经营。

特许经营的要素

我们把这个定义拆开来看，作为特许经营的要素有2条