《100万学费买的教训：创业不做这4件事，永远困在小作坊》

大家好，我是江天，生财4年会员，当前是一家小规模企业服务公司老板。

回想自己做企业信用项目+开公司这接近两年的时间，太多方面没做或者没做到位，导致自己的年收益困在了100w以内，现在想想十分遗憾。

"为什么同样的时间和精力，有人能年赚500万而我只有100万？"

将自己的遗憾写下来，给自己之后的事业以思考，也给各位圈友分享共勉。

一、错失的投流“放大杠杆”

项目的初始流量来自于淘宝和抖音。因为自己之前是做淘宝出身，会通过补单搞一些免费的流量，当时每天就能加10-20个微信，自己说实在的有点接待不过来客户了，所以就一直补单，并没有开直通车。现在想想是如此悔恨~ o(*￣▽￣*)ブ，为什么悔恨？

1.现在开着直通车，成本比补单大好几倍，一天也才2、3个微信

2.2025年成交的客户，也有很多都是2024年加的，私域太重要了，尤其是企业服务赛道。这些老板或者拥有老板资源的私域，会一直为我推单子，以后有新业务，也会开展的非常顺利。

23年的客户，根本没有过小单子，都是新客户

最近的客户，大部分都是老客户介绍，客单价也明显下降

再说抖音，作为一直玩免费流量的人，肯定是一毛钱也不会往抖音投！当时跟着抖音seo航海，发了很多抖音图文，也拍了一些视频，获得了一些客户，每天也有微信加。所以也是没投流，错过了这个最大的流量池。

最开始企业信用修复赛道，抖音投流，一个客户的费用70左右，其实绝对能回本，碰上大客户，那就赚大了。但是自己一毛钱也没投。现在听说一个获客成本得150左右了，而且信用修复的价格也降低了很多，更不敢投流去放大了。

回头来看，付费投流是放大项目最省心的方式，没有之一。以后再遇到蓝海项目，必须先拿出几万资金，随时准备放大！

二、人力杠杆：从个人到团队

当时单子做不过来了，顺理成章招聘了两个文员一起做单子。这点并不是做的很好地方，因为任何一个人工作做不过来，肯定都会往这个方向发展。

但是做的不好在于自己没有招聘销售！

自己也去过3家企业服务公司学习过，有两家做的比较上规模，公司修复师和我公司数量一样3-4个，但是销售数量都是十几个，而且那段时间都是正收益，能给企业产值。

有好的产品一定要及时想各种方式放大，何况这个回本周期还很快。现在想想确实自己太年轻，悔不当初。

从23年底到25年5月份，团队一直是我们几个人

三、短视频红利的半途而废

做任何事情，任何企业肯定都要有抖音号这没得说。在23年的蓝海红利期，注册了抖音号，弄了蓝v，当时只是在小红书随便找了同行的图片，去水印发到抖音上，就引来了五分之一的营业收入。后来自己也做短视频IP，但是因为其他方面的客资很多，抖音又经常违规而且见效慢，导致自己并没有沉下心去做一个有个人IP属性的短视频。