同样一件事，为什么大多数人无动于衷，少数人能赚到一些小钱，只有极少数人真正赚到大钱？

因为，一个生意从开始到赚到大钱，需要通过一系列难关。这是一个持续淘汰的过程。

只要其中一关没过去，就没有后续了。一关关下来，能拿到最后大结果的，注定是极少数。

赚大钱的三个阶段

从零开始到挣到大钱，可以分成三个典型阶段：可行性分析，小规模验证，大规模投入。

比如你在圣诞节时，看见其他人在路边卖玫瑰给情侣，觉得这个模式不错。这就是可行性分析。

到了情人节，弄点玫瑰试了试，发现这么干确实能赚到钱。这就是小规模验证。

有了这次经验之后，你准备在七夕的时候，准备大量玫瑰，甚至雇佣几个人帮你卖。这就是大规模投入。

按照三个阶段做，是稳妥，可复制的节奏。试图跳过其中一步，都容易掉坑。

想跳过第一阶段，全靠实际行动来试错，这样显然太盲目，容易亏钱。

想跳过第二阶段，感觉可行就大量投入，这样容易遇到重大失败，浪费了很多时间和钱，从此一蹶不振。

如果想跳过第三阶段，那最多只能挣点小钱了。

要想走完这三个阶段，需要解决一系列的难题，就像通过一道道关卡。

按照每关淘汰一半人，十关之后的留存率是 1/2 ^10 = 0.000977，也就是一万个人里面不到十个人能通关。 实际上，远远不止十道关，每一关的淘汰率也通常超过 50%。

一个实际案例

接下来介绍一个从 0 赚到 100 万的实际案例，它来自公众号"吴师兄学算法"的自我介绍。

当时，吴师兄处在欠债百万的人生低谷。虽然找到了一份四位数工资的工作，但是因为家中变故，欠债百万。如果三年内没有还清，就要成为失信人。

为了还债，吴师兄需要很多钱。跳槽涨薪最直接，但是知名互联网公司都要面试算法。快速通过这个环节的办法，就是刷题库——LeetCode。

在刷题的同时，他还尝试了做家教，接外包，闲鱼卖东西，都不太成功。

如果只是告诉你，他后来努力赚到了 100 万，还清了债务，并且还赚了更多，这就是一个单纯的励志故事。你可能会觉得，这并不难，只要有决心，我也可以。

我按照三个阶段，把后面的故事做了分解。你可以看到，这里隐藏了哪些关，每一关又是怎么淘汰人的。

第一阶段

吴师兄当时为了查阅一个技术难点，订阅了某平台的付费文章。几天后，发现有该系列有几百人订阅，能产生好几千收入。

由于他也一直在琢磨赚钱，所以产生了想法：既然别人能通过技术文章赚钱，自己也写了不少技术文章，阅读量也还行，自己能不能这么干？

从接触一个项目，到觉得它也许能赚到钱，这里藏了三关。

第一关是产生想法。

吴师兄当时迫于压力，在尝试用各种方法赚钱。所以，他订阅文章，看见别人的收入还可以时，产生了"我能不能也用它赚到钱"的想法。

作为一个程序员，我当时也买过 LeetCode 刷题的专栏，我就完全没有这个想法。

如果你和我一样，想的是"怎么下单更便宜？" ，那你和当时的我一样，在这一步就被淘汰了。

第二关是放下偏见。

吴师兄花钱买了一份专栏，也准备自己动手写付费文章。

如果你觉得知识付费就是在割韭菜，你不会付钱订阅，更谈不上自己亲自下场。毕竟，你不会做一个自己都觉得鄙视的事情，对吧。

第三关是接触项目。

吴师兄能做知识付费，因为他无意间接触到了这个项目。

如果你的信息渠道有限，不知道可以这么做，只了解吴师兄开始的那些项目：做家教，接外包，或者去送外卖，那你也没有可能通过这条路赚钱。

这三关下来，按照一半的通关率，只有 12.5% 的人会真的动手试试，进入第二阶段。

第二阶段

有了这个念头后，吴师兄决定开始在这个平台上更新自己的内容。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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