大家好，我是生财首席医官梁靠谱，作为一个只要深度参与，就能分销第一的独立个体，我的第一重磅武器一定是朋友圈，一下是我发了八千条朋友圈的底层逻辑，全文一万三千字，诚意满满，感谢生财，感谢粥左罗老师的社群助理们。

本文主要包含三部分：

第一部分，我发朋友圈的心路历程。

第二部分，高成交的朋友圈如何介绍产品?

第三部分，布局朋友圈，除了产品还能写什么?

第一部分，我发朋友圈的心路历程。

不管是写作还是发朋友圈，我们经常听到别人问:“我写文章一个月了，怎么还没有变现?”“我写朋友圈半个月了，怎么还没有成交?”其实最基本的一点还是写得太少了，这件事一定是从量变到质变的过程。

现在我在生活中看到任何事、任何新闻，都可以随时写一条很长的朋友圈，但其实我第一年发朋友圈的时候也非常局促。

最开始分享的那一年，朋友圈超过7行会折叠，我当时发朋友圈特别怕被屏蔽，怕别人不看我的朋友圈，所以有一个心魔:一定要把所有字压缩在7行之内，这样就不用让大家点开全文。有时候我真的不知道发什么，就自己搞一点事情，比如买一杯奶茶扔在地上，拍个照发朋友圈。

因为那时候客户不是很多，关注我的人也没那么多。不像现在，我发的朋友圈折叠了也会有人点开看，有人给我点赞，甚至有人会特意告诉我折叠了，我就会跟他只要整体上不影响转化结果就可以。你看你不是无论如何都点进来看完，还给我留言了么。

不管做什么，在成为高手之前，都会度过一段很漫长、很boring的低成就感时期，不管是写公众号还是发朋友圈，在这个阶段你发出去的内容基本上都没有水花。就像学医的人前几年做手术就是拉钩、缝皮，做不了那种大手术的主刀;学跳舞的人前几年就是压腿;学画画的人前几年就是画鸡蛋、画虾等等。都是重复且枯燥的事情。但如果过不了这个重复枯燥的基础关，那你永远都只能在三流徘徊。

发朋友圈是一件持续的事情，至少要发1-3个月，这是我认为跑通一个项目最小单位闭环需要的周期。

有些人最开始关注我，其实也不是买我的产品，他就是觉得我说的挺有道理，看我的朋友圈挺开心，那时候我还不懂什么是专业价值、商业价值、情绪价值，只是凭本能去发，把每一条内容都打磨好，发了有一段时间吧，别人才慢慢开始有人问产品。

我最开始做业务的时候，微信好友是793人，现在两个微信加起来有2万多私域，客单价、转化率都非常高。我想告诉大家的是，最开始人少是正常的，我们普通人就是做一份普通的工作，不会加特别多人。每个微信刚注册的时候都是零好友，每个公众号和视频号刚注册的时候也是零粉丝，都是慢慢积累起来的，靠一点点开拓公域渠道或者在社群里做kol慢慢积累私域。

那如何从零好友做起来?你可以给自己定任务，我最开始做私域的时候，遵循“555”原则:每天发5条朋友圈、加5个新好友、回访5个老顾客或者跟进5条销售线索。后面会做公域之后，就变成“66622”，原先的数量“5”变成“6”，再加上发知识星球和公众号，以及直播等等。

我的基础太差了，就是这样一点一点笨拙得积累起来的。基础工作没有做到一定量就想谈变现，这本身是年轻人的一种无理、一种猖狂。在前辈们工作量非常高的情况下，你想用特别少的工作量撬动很大的利润，其实是你的无知，一定要摒弃这种想法。没粉不谈运营，没量不谈变现。所有技巧之前都是基本盘，不要妄图用奇淫巧技略过这个基本盘。不管做什么，想成为高手，一定要把这段低成就感的时期渡过去。

以上是第一部分，我发朋友圈的心路历程。

第二部分，高成交的朋友圈如何介绍产品?

很多人看我朋友圈，会觉得我怎么写得这么多、这么好，但其实我写长文案也是下了非常大的决心才开始。很多事情开始之前我们总是不敢做，但做完之后会发现好像没有什么严重的事情发生，就像我们发朋友圈，也没有人因为这个抨击你或者删掉你。我最开始写长文案的时候是写故事，这也是我认为写朋友圈的一个核心。

那故事怎么写?主要有6种方法

第一种，写用户。

我从2019年12月开始做副业，做了没多久就发生疫情了，然后我就开始写疫情故事，写使用我们产品的用户故事。当时比较火的影视剧有《北京女子图鉴》《上海女子图鉴》，所以我就开始写女性故事叫《营养美学女子图鉴》。我会去写妈妈们和医生代理的经历和现状，以及她们如何励志的故事。

后来我发现，这些故事比我平时发的科普朋友圈或者关于我自己的事情更受欢迎，然后就慢慢往这个方向尝试，一直到现在三年时间我写了很多故事。

很多时候，身份的共情和经历的共情是你最大的信任来源，而信任是变现的基础。我们不会被一个产品激励，但我们会被一个人激励。

举个例子。我有很多用户是宝妈，我会去讲她如何通过自己的努力走出产后抑郁的阴霾，如何通过圈子和自我完善的力量实现变现，通过自己的努力现在跟家人相处非常融洽，还带着全家人一起出游，等等。这种故事会触及到很多有相似经历的人的内心。

像咱们很喜欢的那些品牌和创始人IP，每年都搞年度演讲、产品发布等等，各种铁粉，持续氪金，相当一部分人讲的就是故事和情怀。你觉得跟他有一样的经历和愿景，就会支持他们的产品。

不止大人物，小人物也有小人物的闪光点，我们平时在社群里会认识非常多kol，他们都有闪光点，比如他是年入千万的大V、专家或者学历特别高的人，很多人会觉得在他们面前没有竞争的资本，觉得用户一定选择他们。其实不见得，因为他们可能没有孩子，或者他们本身是男生，这时候你用妈妈的身份，其他人一看就懂、会共情，这种身份上的共情无法替代。

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