大家好，我是佩龙Peron。

生财有术六期、七期会员，35岁，离开大厂创业不到一年，做市场调研（B端）和用户研究知识付费（C端）。

2023年，出于对职场的厌倦，也因为35岁中年危机，我从某大厂离职并决定彻底离开职场。

我原本打算放弃十余年的市场调研/用户研究工作经验，去探索新方向。然而阴差阳错，我发现我对这个社会的最大价值仍然来自于过去多年市场调研/用户研究的专业积累。

依靠以往在行业里的一点知名度和影响力（2018年开始在“人人都是产品经理”平台撰写专栏文章，2022年开始经营自己的公众号），有一些朋友在得知我离职后，主动找上门来希望我能帮助承接一些用户研究外包项目。

为了方便结算，我先是成立了自己的咨询工作室；随着需求的变多，我组建了团队，同时于2023年12月份把工作室升级成一般纳税人有限公司，正式把市场调研/用户研究作为自己的终身事业。

作为专业服务业，在没有什么客户资源积累的情况下，B端业务开展其实是比较难的，尤其是头两年，没有资质就意味着无法进入很多客户的供应商采购体系。

于是，从2024年3月下旬，我把B端业务的承接完全交给了团队，作为公司的创始人，我暂且把工作重心放到了C端知识付费业务开拓上。

我先是给自己设立了一个目标，做一个为期三天的课程，开课时间定在4月中旬，收费不能太便宜，毕竟这是一个小众专业垂直的赛道，最后定价3980/人，一期课程目标招收30名学员。

可以看出，从我设定目标到正式开课教学，中间我只有不到一个月的招生宣传时间，此外我还要留出一定备课时间。

坦诚来讲，对于这次能否成班开课我自己心里完全没有底，用户研究这个赛道客观来说就是比较小众，这是客观事实，我的客单价又很高（3980/人）。

我全网加上私域粉丝都不过万，我能凭借的只有我自己不到4500粉丝的公众号，以及不到1500粉丝的小红书账号，抖音、视频号等短视频渠道没有账号，积累为0。

但最后，我做到了，我不仅收满了30名学员，而且其中有1/4升级成我9999/年导师1对1服务的学员，也就是说我一个月GMV收入超过15万。

那么，我是如何做到的呢？

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有信任的IP，精准的粉丝群体

在做这次课程发售前，我已经在互联网平台，断断续续就市场调研/用户研究这个领域输出了几十万字的内容，但因为这个赛道过于专业垂直，阅读量并不高，也没有什么物质回报。

如果换做一般人，早就放弃了。

但我做这件事一开始的初衷其实是很纯粹、很简单的，那就是：对自己日常用户研究工作做复盘总结，顺便也希望能给其他用户研究人一点启发和帮助。

靠着这份初心，我坚持了下来，写了很多自己对于用户研究职业的理解，以及用户研究专业知识、技能学习的一些心得。

然后慢慢的，我收获了最早的一批粉丝，虽然不多，但是很多铁粉。他们中不少加我微信对我表示感谢，并表示如果有付费课程、服务，愿意为我买单，这是我做知识付费最初的底气。

2023年8月，我决定把我的自媒体账号从工具人账号向IP号转型升级。因为现当下纯靠内容本身获取流量赚广告的钱生存是很难的，我曾尝试做过公众号流量主的项目，开了个小号，每天花一小时，出了几十篇十万+文章，每篇平均阅读量都好几万，但是总共也就赚了一万多广告费。

可见做自媒体内容的，尤其是专业垂直向的，靠成交（B端或者C端业务）赚钱养活自己是更加现实可行的方式，而成交有两个关键：一个是你的内容，专业度和质量；一个是你的人设，真实、真诚，这两个合起来才能构建起足够的信任成交。

所以除了写用户研究相关的垂直干货文章，我开始分享自己的成长经历、创业心路历程。我恢复了我公众号的更新，并且第一篇《快35岁大厂裸辞决定换一种活法》就破了2k阅读；第二篇《大厂离职4个月，我找到了一条适合大多数人的新出路》更是破了1万阅读（因为一些原因，中间有删除重发），要知道在此以前我写的用户研究专业内容阅读量都只有几百阅读。

2023年9月，我把我的公众号从“用研那些事儿”更名为“Peron用户研究”，同时开始运营我全网同名的小红书账号、知乎账号、人人都是产品经理账号，我首先要占据图文的高地，再图谋短视频、直播。

目前图文领域搜索用户研究基本都能在很靠前的位置找到我。

截至到2024年4月开课前，我在全网图文领域初步构建起我的IP矩阵，虽然粉丝不多，只有几千个，但大多都是精准粉丝。

美国知名学者凯文.凯利（K.K）有一个“1000个铁杆粉丝理论”： 一位创作者，例如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、表演者、动画师、设计师、视频制作者或作家——换句话说，任何创作艺术作品的人——只需获得 1,000 名忠实粉丝即可谋生。

另外，凯文·凯利认为，“铁杆粉丝”指的是：无论你创造出什么作品，他们都愿意付费购买。

我不敢说我现在有1000位“铁杆粉丝”，但几千个里面找出几十个买我的课程应该还是可行的。

这就是我最后能拿到结果的关键原因。

关于垂直小众赛道的IP打造，我有几点心得分享给大家：

1.专业为本

在你的垂直赛道，你起码应该具备5年以上专业领域的知识&经验，达到平均线以上的专业水准，而且要能证明你在该专业领域拿到过结果，否则很难走得长远，知识付费最后一定拼的还是专业。

你可以凭借各种头衔蒙骗不懂行的人一时，但是最终一定会被反噬，例如李一舟。

2.流量时代，提供实用价值只是基础，提供情绪价值才是未来

我自我反思过，我目前主要提供的还是实用价值（各种知识干货内容输出），但人设有点过于正经、严肃、呆板，缺乏人格魅力。

这不仅是我，也是很多经历了高等教育、大厂系统培训后的人的通病，被统一格式化了，被很多条条框框禁锢，无法解放天性。

我最近才刷到一个叫做“听泉鉴宝”的IP，公益鉴宝赛道算小众吧？但这个IP却硬是把公益鉴宝这件事做出了6万人在线，全网千万粉丝，靠的就是有点不正经的人设，靠的就是知识干货中夹杂着搞笑内容的节目效果。

3.IP可以不完美，但要绝对真实、坦诚，成长大于完成

过于完美的人设让人产生距离，这对于知识付费来说其实不是一件好事，何况人无完人，完美的人设本身就让人产生怀疑。

为什么现在360老总周鸿祎做网红很成功，最关键的就是人家不端着、也不装逼，非常坦诚，实事求是，所以即便很多人讨厌360的广告弹窗，但也被他这个人设吸粉，包括我。

一个带有瑕疵但真诚、真实的IP更容易让人亲近、共情，更容易让人想要陪伴Ta一起走下去，从不完美到完美。

一个已完成的IP或许很耀眼，出道即颠峰；但一个成长型的IP更有生命力，能穿越更长的时间周期。

4.任何一个垂直赛道，做到头部都很赚钱，所以不要轻易抛弃自己的老本行去做割人韭菜的IP

基于自己多年的专业技能、经验来去做知识付费，我觉得没有什么丢人的，反而是有社会价值的；但那种自己没拿到什么大结果，没赚到什么钱，转而靠教别人赚钱而赚钱的，多少有点庞氏骗局那意思。

例如，我曾经亲眼见过一个很有名气的设计师，不教人设计转行去教别人做咨询师赚钱；还见过一个设计师不教人做设计，转而教设计师做小红书创业的；还见过一个做金融、投资的，在自己专业领域做得不怎么样转行做直播然后教人做直播赚钱的……

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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