大家好，我是右军，前蚂蚁P9，IT从业23年，擅长营销工具/支付/法务/财务等业务中台建设。分公司技术团队搭建，异地20-1000人团队成长。

2023年11月加入AI破局行动家，破局企培负责人，同时也是企业数字化转型+AI咨询顾问和培训讲师，团队授课超百场。

AI企培中心，从5月份开始成立，到现在3.5个月，我给大家复盘一下我们经历的挑战、取得的成绩，还有对AI企培包括AI企业服务的一些洞察。

一、顺势和造势，企培中心前夜

破局行动是洋哥亲自抓的风口，从中可以看到一些趋势。AI企培其实每期都在培训，有优秀的教练，也有不少学员出了成绩。

教练洪老师是华师知名讲师，在本领域积累多年。陈天老师从2023-2024，也形成了自己的标准课程体系，目前培训商单已经应接不暇。

为什么，2025年A I企业服务爆发了呢？

《跨越鸿沟》这本书讲技术采纳的生命周期定律，其实也符合AI培训服务。

我做了一个观察，24年企业服务市场整体还比较焦虑。4月份的时候，王国谦老师找我说培训获客的问题，他有一些资源，但是仍然从公开课，包括免费/半免费的起步。过了6月份，国谦老师的课基本上排到了未来第三个月。优秀的佼佼者已经享受红利，这类比“技术早期使用者”。 但是更多的讲师，兼职副业的模式，一个月有1-2单商业培训，下个月可能没有，还没有形成规模。同时，我调研30家客户的情况显示，70%处于我说服或者影响老板，是否要引入AI，是否要进行AI培训。

2025年春节，大家感受到了deepseek的火爆。个人IP端，林文冠，一位之前没有直播过的老实人，可以说并没有修炼直播技巧，但是靠着风口+真诚，实现了10w+场关。

顺势而为，在绝对的趋势面前，技巧为副。

同样的，在B端，我和IT老张春节期间收到越来越多的客户咨询，我算了一下，一个月的需求同比去年，是3到5倍。我做了一个判断，企业侧AI服务需求进入爆发期。

二、企培是B端业务最短路径

一件事难不难？ 说句掉书袋的话，为之，则难者亦易矣，不为，则易者亦难矣。

IT老张作为我的后端合作者之一，其实曾经给他推过10+线索，但是都没有谈成。没谈成的原因有哪些？

一、定制化需求，实现下来根本不赚钱

二、需求要求的技术和产品不匹配

三、客户了解情况和比价，没确定马上做

要知道企业服务相比C端，是复杂干系人决策体系。我们以项目研发为例。

1、发掘需求、做方案、报价、投标

超过百万的项目，往往是有较多的竞标者

2、同行比较

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