大家好，我是佳能，生财潜水新人，谢无敌老师的关门弟子，目前在做线上教育类目，今天主要给大家分享一下我做小红书以及团队管理的一些经验。部分知识来自于谢无敌老师的实战营@谢无敌。

先做个自我介绍，今年是我工作的第 6 年，这 6 年期间我打过杂，带过项目，当过运营主管，也自己创过业，目前是公司的合伙人。目前我和另一个朋友共同管理着15人的团队，通过0成本获客，我们在45 天内做了 100 多个账号，引流了 3 万多人到微信，单月变现80w+，全年变现1000w+。

我现在的岗位名称是全栈运营，或者叫全域运营，知乎、b站、公众号、微博、抖音都有做过，运营种类也很广，活动运营、产品运营、增长运营、内容运营和社群运营，也全都做过。

一、先聊实战，结果倒推

首先问大家 3 个问题：

你有没有制作流量热点地图？

你的矩阵号有没有进行分类？

流量爆了之后，成单率是不是也变高了？

大家可以带着这三个问题，再来看我接下来的分享：单月引流1w3，我做对了哪些事情？

1.抓住热点，提前2个月布局

我觉得不管开展什么业务，新业务也好，老业务也好，最好是赶紧去把全年的流量热点地图做出来。

比如大学四六级考试，永远是考前一个月流量最多。减肥类目，春天和夏天需求是最旺盛的，因为冬天大家都爱吃火锅，而且天气比较冷，不愿意动。

再比如考研行业，它的热点是2月出分，3月国家线，这些就是自然热点，自然热点是什么意思？就是平时可能默默无闻，突然在2月3月的时候，考研就炒上了微博热搜。而微博热搜是大家评判行业热点的一个标志，有了热点，就要提前2个月甚至 3 个月开始布局起号，热度一来马上就有流量了。

我的经验是，热度前的 2 个月是最忙的时候，等到热度一来只需要及时回私信，跟进爆款就好了。哪怕你这个行业没有明显的淡旺季，也一定要总结出来，这样你的工作才能有节奏。才能提前两个月布局，布局工作一定要做到位，而且要做准，如果做不准的话，来的流量一是没办法变现，二是流量不够。

2.矩阵做号，分类要到位

做流量矩阵，不能为了矩阵而矩阵，比如你做 10 个账号，不是说随随便便注册好了就直接发了，一定要有分类。

我们做流量是为了赚钱，赚钱就要从产品去倒推：产品的受众人群是谁？向往人群和势能人群分别是哪些？有什么样的特点？在哪些平台上？会看哪些内容？

举个例子，比如我的产品受众是 40 ~ 50 岁的男性，这些男性不太可能玩小红书，他们玩手机一般会看一些国家大事，爱用的平台可能就是头条和抖音，他们会把头条当搜索引擎来用。

刚好头条是文字类，抖音是视频类，这两个平台直接把我们输出的内容分类好了，我们可以以此为方向去做矩阵号。

做矩阵号的话一定要对账号进行分类，无敌在实战营课里也有讲到过，账号要从咨询类、晒单类、官方类、 IP 类，还有行业细分类去做。

①晒单类

最左边的这个就是晒单号，这个账号也是无敌老师在实战营群里分享的，你看一个蛋糕才1000，但是花了 2000 配送，激起了好奇心，就很想点进来，对吧？

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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