hi，大家好，我是刘岗

二奢行业创业者，之前做了5年产品经理（负责亿级流水产品线），20年加入生财，说来也惭愧，潜水5年，这是第一次发帖正式的帖子。

主要分享下我作为二奢行业的小白，如何从0到1做到GMV百万。在进入这个行业的最早期也拜访了一些从业的圈友，在这里感谢翔叔、大刚、觅塘花开、文博、许无畏给我耐心讲解行业知识，特别感谢凡响全方位的帮助，现在也变成了我的合伙人。

第一阶段（2024年1月~2024年4月）：业务链路测试

真正了解一件二手奢侈品的流转路径，会发现存在5个价格：回收客户价——同行兜底价——同行贸易价——渠道供货价——客户销售价，在这5个价格之间存在4个价差，每个价差都代表利润，我开始在兼职的状态下同时进行4个业务链路的投产比测试。

路径一：回收客户——同行兜底

这个路径基本占用了总测试精力的70%，一方面需要找到客户，另外一方面还需要找到能兜底的同行。

获客：一共尝试了3种方式，线上短视频获客、线下广告投放、异业合作。

1.1 线上短视频获客：最有效的内容是奢侈品回收视频，既能圈中卖奢侈品的人，也能圈中买奢侈品的人，但想做出爆款非常难。其次是一人分饰多角的视频，自然流的情况下容易爆，但是人群比较泛。

内容发布到抖音、视频号、小红书、快手等，做下来会发现视频号的用户最容易成交，小红书的用户比价严重，抖音更多偏商业，快手用户不具备二奢的商业价值。

随机附上一条视频的引流数据复盘：

播放量 点赞量 新增关注 引流数据 播放引流比 视频号 10.2万 72 47 4 2.55万 小红书 3701 21 4 1 0.3万 抖音 9.3万 180 6 2 4.65万

播放量

播放量

点赞量

点赞量

新增关注

新增关注

引流数据

引流数据

播放引流比

播放引流比

视频号

视频号

10.2万

10.2万

72

72

47

47

4

4

2.55万

2.55万

小红书

小红书

3701

3701

21

21

4

4

1

1

0.3万

0.3万

抖音

抖音

9.3万

9.3万

180

180

6

6

2

2

4.65万

4.65万

针对这个模型当时的投产比结论：早期全职干这个链路，只能做到投产比刚好打平。

1.2 线下投放广告：目前人流量比较大的地方就是菜鸟驿站和电梯间，优先选择了难度低的菜鸟驿站。

人流量 谈判难度 投放费用 菜鸟驿站 大 低 低 电梯间 一般 高 高

人流量

人流量

谈判难度

谈判难度

投放费用

投放费用

菜鸟驿站

菜鸟驿站

大

大

低

低

低

低

电梯间

电梯间

一般

一般

高

高

高

高

谈下来了10~20个菜鸟驿站，平均200元/月/驿站，回收需要最旺盛的小区在5~8万/平。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://s4b4anlr6l.feishu.cn/docx/PMuvdVXNxokYkaxNphAc4lK8n5d